世界互联网大会·互联网发展论坛正在乌镇举行中。
11月23日，奇安信（688561.SH）的董事长齐向东接受了红星资本局的专访。
在乌镇，我们聊到了奇安信尚未盈利的原因，也聊到了行业里与其他友商的合作与竞争，以及未来网络安全产品的方向。
谈尚未盈利的原因
“处于爆炸式增长的前期，未来几年仍是大投入”
今年7月，被外界称为“网安一哥”的奇安信在科创板成功上市。奇安信专注于网络安全领域，主要是向政府、企业等提供网络安全的产品和服务。
从奇安信目前披露的财务数据来看，其营收在不断增长。在2017年到2019年，奇安信的营收分别是8.21亿元、18.17亿元和31.54亿元。在2020年前三季度，奇安信的总营收为18.70亿元。
不过，奇安信目前仍然处于亏损状态。从2017年到2019年，奇安信归属于母公司所有者的净利润分别为-6.30亿元、-8,72亿元和-4.95亿元。
那么，奇安信有没有设置某一个时间节点达成盈利的目标呢？
11月23日，齐向东告诉红星资本局，其实目前境外的网络安全公司里，规模排前十的公司中至少有9家都是亏损的。
“这主要是因为网络安全产业还处于爆炸式增长的前期，不管是网络安全的技术产品、还是服务，相比成熟的信息化产业来说，它都是比较落后的。”齐向东说。
在齐向东看来，在未来几年的时间里，网络安全产业仍然是处于加大投入、去满足信息化发展需求的阶段，“现在还谈不上以盈利为目的，应该是以创新驱动为主。”
齐向东正接受采访，红星资本局摄
齐向东认为，网络安全产业正在成为一个新的风口。“技术的发展是靠资本推动的，资本要寻找未来10到20年还能高速增长的产业，在初期投资进去后，随着产业增长10倍、20倍，资本自然也获利10到20倍。
“资本的嗅觉是非常敏锐的，他们在寻找这样的行业，这几年网络安全产业很热的，资本蜂拥而至，所以这也是我们看网络安全产业未来大发展的一个风向标。”齐向东说。
谈和其他网络安全企业的竞争
“不会出现一家通吃的局面，需群策群力”
在360和奇安信“分家”后，外界对于两者的印象有所固化，认为360的网络安全偏向于C端的个人，而奇安信主要是面向B端的企业和G端的政府。
红星资本局注意到，近年来，360正在迅猛追赶，朝着B端和G端发力。
不过，在齐向东看来，“现在不会出现一家通吃的局面，需要群策群力。在这个产业里合作是远远大于竞争的。”
齐向东表示，目前网络安全产业仍处于发展初期，不同行业对于网络安全的要求不一样，没有任何一家公司可以解决所有问题。
齐向东，红星资本局摄
齐向东举例称，“比如说很复杂的金融领域，每一家银行、证券公司，它所遇到的网络安全问题都是不一样的。这也是网络安全产业的难点——没有标准化建设。”
基于这样的行业背景，齐向东认为，“从收入规模上来说，我们去年在行业里的收入是最多的，但即便是这样，我们在整个网络安全产业占据的市场份额也还很少。所以，整个市场的空间是巨大的。”
红星资本局翻阅奇安信的招股书发现，奇安信列出来的主要竞争对手，在2019年的平均营收为18.45亿元，而奇安信在2019年的营收为31.54亿元。
对于当前网络安全产业的难点，齐向东表示，奇安信正在致力于通过技术创新，以标准化来搭建出个性化的解决方案。
“虽然解决安全问题的方法体系和系统是个性化的，但是我们在搭建这些系统的时候，完全可以用共性和标准化的东西去搭建，这样就具备了可升级换代性。”齐向东说。
谈未来产品的方向
“界线正在模糊，B端将会和C端渐渐融合”
在专访的过程中，当红星资本局问及未来奇安信是否会推出面向C端个人用户的产品时，齐向东表示，B端正在和C端的安全产品渐渐融合，这是未来的一种趋势。
齐向东认为，现在市场上把B端的安全产品和C端的安全产品分得很清楚，主要是因为有两个完全清晰的市场，一个是toC的互联网市场，一个是toB的产业互联网。
“但是现在已经能看到一种趋势——互联网B端服务和C端服务的界线变得比较模糊。”齐向东称，以今年推出的健康码为例，这其实是B端用户提供的服务，但从个人感受上来说，其实更偏向于C端。
在网络安全领域同样如此。随着社会进入数字化时代，每一个C端用户都接受着B段用户提供的服务。如果C端不安全，那也会危机到B端的安全。
“在这种情况下，B端安全产品和C端安全产品渐渐地融合了。这种融合不是简单地C端融合B端，而是B端覆盖了C端的安全服务。我认为这在未来会是一种趋势。”齐向东说。
红星新闻记者 杨佩雯 乌镇现场报道
编辑 陈成
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