中国经济周刊-经济网讯（记者 宋杰）11月25日晚间，海澜之家发布公告，董事会于11月24日收到周建平的书面辞职报告。11月25日，公司召开第八届董事会第四次会议，选举周立宸为第八届董事会董事长及战略委员会委员，并由周立宸担任战略委员会主任委员。
不同于寻常的管理层变动，海澜之家此次也变动了上层股权结构。公告披露，周建平分别与周立宸、周晏齐签署了《股权转让协议》，周建平将其持有的海澜控股23.10%的股权转让给周立宸，将其持有的海澜控股0.90%的股权转让给周晏齐。
本次交易完成后，海澜控股仍持有海澜集团100%的股权。周建平、周立宸、周晏齐分别持有海澜控股的股份比例为28.00%、27.00%和5.90%，周建平和周立宸、周晏齐为一致行动人，周建平为公司的实际控制人。
自海澜之家2013年借壳凯诺科技登陆上交所以来，海澜之家业绩一路走高，数据显示，2012年海澜之家营业收入 44.6 亿元，净利润 8.5 亿元，2019年年报显示，海澜之家营业收入219.7亿元，归属母公司净利润32亿元，营收较上市前增长近5倍。本次海澜之家完成交接，也意味着海澜之家步入了新的发展阶段。
借壳上市：周建平用30万元建起的国民男装帝国
1988年，周建平下定决心，拿出30万元个人存款，带领18名工人，租了镇里10多间闲置空房，毅然决然地创办三毛厂，踏上了创业之路。
从粗纺起家、精纺发家，到服装当家，再到新品牌连锁商业模式的创立，周建平面对变化的市场每一步都出其不意。1991年前后，三毛厂的粗纺产品卖得红红火火，面对产销两旺的喜人局面，周建平冷静地分析将来的市场趋势，毅然做出决定，“淘汰粗纺，上马精纺！” 周建平告诉员工，“五年后三毛厂将会实现纺、织、染一条龙，成为国家大型毛纺企业。”
三年后，三毛的生产能力已经突破百万米，销售突破亿元，“三毛厂”升级为省级企业集团——“江苏三毛集团公司”，经济规模和效益跃居全国同行第五位。
2001年，三毛集团更名为海澜集团，2002年9月，海澜之家第一家服装连锁专卖店横空出世。以第一家门店为起点，海澜之家开启“自选”的服装经营模式，而后的两年内，海澜之家在门店面积、人员配置、人员招聘、人员培训上制定规则，实行职业店经理制度，实行量化的工资考核，充分引进发达国家的品牌运作经验，让门店经营走上了正轨。
海澜之家快速发展的原因在于独特的经营模式。其在采购端采取赊购、过季产品可退货、二次采购相结合的模式，与上游结为利益共同体；在销售端采取委托代销、渠道所有权与经营权分离的模式，将加盟商变为财务投资者。模式创新带来明显的杠杆效应，拉动公司业绩增长。
另一方面，海澜之家在渠道扩张的同时注重对终端渠道的管控。海澜之家注重门店的选址，保证店铺处于最佳位置；注重店面布局，统一的装修和陈列保证“千店一面”，职业店长制度更是保证终端流水线式管理。
凭借着标准化的外延扩张模式，海澜之家崛起，成为男装领域的龙头企业。公开数据显示，2003年海澜之家总营收6.13亿元，2013年，海澜之家总营收71.5亿元。十年间取得十倍增长。印小天的广告代言，更是将“一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜”打入消费者的内心。
2013年，海澜之家借壳凯诺科技登录上交所。此后海澜之家创新的商业模式，市场占有率不断提升，营业收入一路走高。2019年财报显示，海澜之家营业收入219.7亿元，门店总数 5598 家，三季度末达7255家，是名副其实的男装龙头。
毛纺起家，精纺发家，品牌当家，海澜的三十二年是周建平面对不断变化的市场环境勇于创新、不懈奋斗的写照，对与海澜一起长大的“海澜之子”周立宸，周建平表示“儿子比我强，希望他三十二立”。
周立宸“临危”接棒，新策略能否助攻成功？
近年来，周立宸代表海澜之家出现在多个场合，海澜之家培养接班人的动作早已跃然纸上。10月底，周立宸以海澜之家副董事长的身份出席中国连锁经营协会（CCFA）主办的 “CCFA新消费论坛——2020中国时尚零售连锁品牌发展峰会”，并发表了“实体零售是信仰，数字升级全链路。再难拒绝价格战，产品迭代缓称王”的主题演讲。
周立宸表示“海澜之家依旧坚定的信仰实体零售的价值”。这意味着海澜之家的商业模式并不会发生变化，依然会重视线下门店的拓展，三季报显示，海澜之家线下门店数量达7255家。
“一家实体店相当于小的私域流量池，要把它养到比较高的销售需要缓慢过程和时间。”周立宸讲到。疫情之下，不少实体门店选择清仓关店，海澜之家积极打造实体门店的私域流量，推进各品牌会员体系的互联互通，借助微信社群、小程序及其他社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。
年初疫情弥漫，服装行业受到巨大冲击。今年上半年，海澜之家营收和利润分别下滑了24.43％和55.42％。最新财报显示，今年前9个月，其营收和利润仍分别下滑了19.82％和50.69％。
在此背景下，周立宸“临危”上阵，多方“助攻”。他与明星柳岩、笑星杨迪“联袂出演”，直播跨越京东、天猫、微信全平台。据统计，2小时的直播，围观流量超300万，互动数超400万，当天全渠道销售超4000万。
此外，“海澜小周总”的微信视频号持续更新，以总裁周立宸为讲述者，持续地输出关于服装、品牌的“硬核”内容，进一步打磨海澜之家专业形象。
三季报显示，海澜之家线上渠道营收增幅明显，三季度线上营收达到13.26亿元，同比增长55.54%，线上营业收入占主营业务收入比例提高到11.59%，首次突破10%。
一方面海澜之家积极求变，不断推出消费者喜闻乐见的IP联名款，陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP 系列产品；另一方面，积极开发极具科技感和功能性的产品，通过对商品中心负责人、内部结构和管理机制的调整，单独成立研发新材料以及研发设计的新团队，牵手罗永浩推出全能夹克，获得市场好评。
海澜之家不断丰富自己的产品品类，目前海澜之家除主品牌海澜之家外，还拥有生活家居品牌海澜优选、女装品牌OVV、童装男生女生和英氏、团体定制的职业装品牌圣凯诺、快时尚男女装品牌黑鲸，海澜之家正逐渐完成自己从“男人的衣柜”向“国民品牌”的转变。
周立宸表示，面对市场变化，未来三年海澜之家纯商务类产品将收缩，并逐步开发功能性产品，挖掘女性需求，往国民化方向迭代更新，主打科技感、亲子系列、功能性产品。
从周建平到周立宸，海澜之家的两代人都以勇气和胆量来面对变化的市场，海澜之家始终坚持实体零售的价值，通过外延扩张线下门店增强自身影响力，另一方面，周立宸多品类、功能性产品的发展战略，或许会将海澜之家带上新的台阶。
