齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 王忠才 通讯员 王斌 吴晓燕
滨州农商银行聚焦省联社以客户为中心的服务理念，以党建为统领，全方位定位客户、服务客户，集中时间、集中人员、集中力量，围绕“四张清单”营销，定向突破，大力推进白名单整体授信，11月份单周授信突破2亿元。
夯实基础，转型发展，为营销工作奠定坚实的根基。一是网点转型。加快自助型网点“2+1”转型改革步伐，持续压减低效冗余人员，释放人力充实营销队伍。自今年9月份开展“网点转型 提质增效”工作以来，已吸引有志人才43人加入客户经理队伍，客户经理占比达到30.43%，其中党员占比达到30%，为开展营销奠定了人力基础；二是人员转型。建立“客户经理等级管理”体制，坚持从骨干中培养党员，从党员中选拔干部的原则，将高级客户经理全部纳入后备人才库管理，畅通营销人员成长晋升渠道。绩效考核优先向基层倾斜、向一线营销人员倾斜，真正让客户经理成为“人人向往的岗位”，为开展营销奠定了考核基础；三是营销转型。开展“厅堂营销系统”内外联动试点，业务营销、产品营销紧密结合，不断丰富客户所使用产品的完备度，为开展营销奠定了产品生态基础。
明确目标，分层分类，精准营销做好市场攻坚。一是在服务“三农”上下功夫。立足市场定位，以“党建+农区”为切入点，与村支委会签订共建协议，大力开展“整村授信”和样板村创建工程，用好政策积极推广鲁担惠农贷、创业担保贷等产品，紧盯“5+3”重点人员营销，实现授信6.45亿元；二是在拓展社区居民上下力气。以“一卡通用智慧社区”建设为突破口，拓宽“党建+社区”服务内涵，积极联建物业，公关社区居委会，协助向社区居民推广线上信贷产品。截至目前，完成社区居民授信5477户，金额4亿元。三是在公关白名单单位上见成效。以“惠滨州信e快贷”大数据营销为有力抓手，丰富“党建+白名单”共建内容，匹配产品、匹配额度、重点突破。截至目前，已完成授信6220户，金额12.78亿元。
创新思路，转变打法，实现营销工作速提效增。成立城区、农区两个专班，充分发挥党员先锋模范带头作用，持续攻坚创效。在城区，成立“线上快贷营销技能培训班”，以训带学，以干代训，不断在实战中锤炼营销破题的真本领。自10月8日培训班成立两期来，通过实干先后公关市区两级行政企事业单位50余家，签订党建共建协议20余家，共匹配额度799人，授信659人，累计完成授信1.3亿元。在农区，组建28支支农服务队，党员当先锋，借助光伏贷等信贷产品，积极开展移动厅堂上门服务，为客户算好成本账、收益账，引导客户授信用信，发展富民产业，助力农民增收，从满足需求向创造需求转变。截至目前，已完成授信2889户，金额1.45亿元。
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