“2020年以来，到目前为止，我已经飞了近100趟航班，另外还乘坐了几十趟的高铁。如果没有疫情，行程会更多。”前来珠海参加珠澳人才交流大会的埃克斯工业的舵手、创始人、总裁李杰告诉记者，“其中估计跑客户占据了近七成。”
“创业之旅十分艰辛，充满了不确定性，天时地利人和缺一不可。”谈起埃克斯工业在横琴发展的故事，李杰感慨道，“从目前的情况来看，埃克斯似乎已经初步完成了这三个要素的集聚。接下来，就是不忘初心、坚定不移地向着我们的战略目标发起一轮又一轮的冲锋。”
创业之初，一切都是为了跨越“死亡之谷”
埃克斯工业成立于2017年底，承载着在半导体制造、大数据和人工智能三方面的国际顶尖技术，自主研发出一系列的软硬件产品模块，致力于以半导体制造为突破口，推动中国制造的智能化升级。
埃克斯工业的成立选择在了深圳。李杰也不讳言，企业刚起步的阶段只有“人和”，一帮志同道合、资源互补的人想一起做一些事情，能不能做成，能做成多大当时大家都没有底。因此，活下去，就是2018年-2019年的重要任务，根本没有时间去考虑天时和地利的战略问题。
当时选择深圳的理由很简单：一、好招人，方便尽快扩充研发团队；二、航班多，方便应付随时可能的出差。
随着埃克斯工业的发展，特别是进入让绝大多数企业痛苦不堪的2020年，埃克斯工业却迎来了逆势增长。
一是在项目融资上，埃克斯工业同年完成了两轮知名投资机构的投资。2020年3月，红杉中国作为Pre-A的唯一投资方进入。2020年10月，中芯国际的自有投资平台中芯聚源作为A轮的领投方进入，达晨创投跟投。由于持续看好埃克斯工业的后续发展，红杉中国在A轮也继续加码投资。
二是在技术产品上，埃克斯工业完成了以APS（智能生产模拟、计划与排程）、RTD（智能实时生产调度）、SQIM（AI质检与量测）等八大模块为核心、涉及30余个模块的产品体系，可以为客户提供智能制造升级方面的全链条技术服务。
三是在市场营销上，埃克斯工业迅速在国内多个半导体制造头部企业中，部署了20余个项目，订单总量持续攀升。
在项目融资、技术产品和市场营销上的不断突破，也让李杰的“底气”越来越足。
“在高新技术领域，有一个让人胆战心惊却又不能避开的‘死亡之谷’，讲的是从科学技术通向产业化的过程中，存在一道难以逾越的鸿沟。不跨过这个鸿沟，技术无法走向市场，就无法转化为生产力。”李杰说。
正是因为对死亡之谷有着足够的敬畏，在埃克斯工业发展的前两年，李杰带领着技术团队，一直埋头硬啃技术和产品。“从目前的情况来看，埃克斯工业已经初步跨越了这个‘死亡之谷’，公司的发展也已经走上轨道。”李杰告诉记者，“接下来，我们将在其它战略问题上投入更多的精力。”
2020年即将结束，回顾过往的一年，李杰也剖析了一些逆势增长的原因。
从内部来说，前期对于产品开发和技术研发的执著和聚焦，给未来打下了坚实的地基。采访中，李杰反复说，掰开了、揉碎了去研究创业，核心就是一点，就是市场需求和企业供给。“我们很庆幸，无论外部环境如何变化，这一点始终被摆在埃克斯工业发展的重中之重，也是全体股东和高管的共识所在。”李杰说。
从外部来说，也就是所谓的“天时”：疫情的发生，没有对在线类的产品产生致命性的影响，埃克斯工业得以幸免于难；中美贸易战的持续胶着，让“国产替代”成为当下和未来一段时间的主旋律，埃克斯工业的技术和产品得以迎来了一个战略机遇窗口。
结缘横琴，寻找属于自己的“地利”
在公司的产品和技术渐渐成型之后，李杰开始将一部分精力放在对于根据地的选取上。“根据地对于企业的长远发展有着举足轻重的作用。”李杰反复强调。
“帮忙而不添乱”是他对公司未来根据地选择的首要标准。
李杰及埃克斯工业数名核心技术团队骨干都是澳门科技大学校友，在校期间就经常往来横琴，对于横琴这些年的变化感触很深。
李杰告诉记者，横琴的地缘优势非常突出，毗邻澳门，让我们能够很方便地用好母校澳门科技大学的人才资源；同时享受这诸多国家层面的政策，让横琴相比较于其他地方拥有相对较低的创业成本以及相对较高的关注度。
埃克斯工业珠海研发中心2019年中在横琴落户，由加拿大皇家科学院院士、人工智能领域顶级专家Witold Pedrycz领衔，由澳门科技大学助理教授乔岩作为相关负责人。该中心目前拥有一支20多人的研发团队，为埃克斯工业做一些技术和产品的预研。
埃克斯工业珠海研发中心的落成仪式，从右到左分别为：新泽西理工大学终身杰出教授周孟初、西安电子科大教授李志武、澳门科技大学系统工程研究所所长伍乃骐、加拿大皇家科学院院士Witold Pedrycz、IDG资本深圳地区负责人傅文波。
李杰认为：一方面，横琴生态环境好、生活节奏相对较慢，很多方面和硅谷很像，有利于有开拓性、有创造性的研发开展，不断激发研发人员的创作灵感。另一方面，相对于一线城市，横琴的各方面成本相对低一些，容易留得住人。
在软环境上，横琴新区管委会及有关部门也给李杰留下了深刻印象。在场地选择上，有关部门不厌其烦地带领去考察挑选，多方比较；在政策支持上，工作人员主动给予建议和规划。“政府的服务意识和服务能力，在横琴绝不仅仅是口头表达，而是身体力行。”
李杰以埃克斯工业落户的横琴·澳门青年创业谷为例，园区工作人员经常组织企业运营相关业务培训，同时通过组织沙龙活动促进园区企业间的交流，构建了良好的创业生态环境，这对于增强员工的归属感、提升园区新企的适应性非常有价值。
更重要的是，在和横琴新区的一些领导打交道的过程中，领导愿意也能够给予关于企业发展的许多中肯建议。李杰谈起过去一年从横琴得到的帮助，感谢之情溢于言表。
“帮忙而不添乱”，是李杰在接受采访时反复用来形容横琴的营商环境的高频词汇。“在横琴，我们遇到了许多对于公司发展能够提出思路建议和帮助的贵人。”
横澳融合，坚信未来1+1＞＞（远大于）2
埃克斯工业是一家DNA发源于澳门科技大学的企业。除了李杰外，COO郭宇翔、研发副总监宋泰然均为澳门科技大学的校友，珠海研发中心也由澳门科技大学助理教授乔岩作为负责人之一。
ROPN（工业系统建模）是埃克斯工业技术的重要理论基础之一，而澳门科技大学系统工程研究所所长伍乃骐教授，以及埃克斯工业董事长、IEEE RAS半导体工厂自动化技术委员会创始主席周孟初教授、西安电子科技大学李志武教授正是ROPN技术的三位重要奠基者。李杰作为伍乃骐和周孟初两位教授的学生，近水楼台先得月，很早就意识到了这项理论的产业价值所在。
Witold Pedrycz（加拿大皇家科学院院士、人工智能专家，中间）、伍乃骐（澳门科技大学系统工程研究所所长伍乃骐教授，左一）、埃克斯工业总裁李杰（右一）参加澳门科技大学19周年校庆活动。
“可能因为澳门的博彩业太出名了，以致于许多人都忽略了澳门的科技创新力。以澳门科技大学和澳门大学为代表的科技创新力量，这些年正在不断成长。但是澳门最大的问题在于面积太过狭小，而且城市发展历史悠久，从地理上很难承载新的创新空间。”李杰告诉记者。
横琴与澳门一衣带水，澳门缺乏的横琴有，横琴缺乏的澳门有，两地资源高度互补，深度融合绝不仅仅是政策上行的要求，更是两地迈向未来的内驱力使然。李杰说，经过这几年的发展，横琴与澳门的融合不断深化，政策利好也不断释放，我们坚信两者未来一定能够实现1+1＞＞（远大于）2的效果。
以半导体制造的智能化升级为突破口，为制造业赋能，是埃克斯工业长期生存和发展的根本；但与此同时，核心团队也希望能够通过企业的发展，让澳门的科技力量、科技元素更多地为人所知，希望埃克斯工业能够成为横琴促进澳门经济适度多元化发展的科创尖兵。
“当越来越多类似于埃克斯工业这样的科技型公司从澳门发芽，在横琴成长，届时两地的深度融合就会迎来一个崭新篇章。”
“最重要的是，埃克斯工业以及我本人，能够有幸成为这一场历史性变局中的亲身参与者。”李杰说。
