浙江新闻客户端讯 “有一个巨大商机就在眼前，你要不要来试试？”
这阵子，上海、广州、杭州等地都先后举办了跨境电商年会，传递出这样的信号。数以万计的创业者在线上线下参加这些峰会，想要掘金跨境电商。
一场场峰会的背后，是全球贸易悄然变化背后蕴藏的新契机。日前，在杭州举办的第五届全球跨境电商峰会上，复旦大学特聘教授、重庆市原市长黄奇帆曾预测：到2035年，中国的50%外贸将依靠跨境电商来完成。去年，浙江的外贸进出口规模是3万亿元，50%也就是1.5万亿元。
“在浙江、广东等先发地区，这个过程或许都用不了10年。”浙江省电商促进中心有关专家告诉记者，因为电商基础较好、起步又比较早，浙江或许只需要六到七年，就能实现一半的外贸通过跨境电商来完成的目标。
在这一传统外贸进化过程中，浙江有没有机会培育出国内的跨境电商第一城？目前，浙江省内电商发展最快的杭州距离这一目标又有多远？今天，就来聊聊跨境电商这个大买卖。
跨境电商为何能颠覆传统外贸
在分析国内跨境电商发展领先城市之前，先来介绍一下：什么是跨境电商以及它的颠覆性影响。
跨境电商，即通过线上平台展示展品、洽谈等外贸流程，最终达成订单并完成交易。大体上，它分为跨境电商进口和跨境电商出口。今天，涌金君主要介绍的正是跨境电商出口。
所谓跨境电商出口，就是国内企业通过亚马逊、eBay、速卖通等电商平台上，把东西直接卖给国外消费者。不同于传统外贸的“大进大出”，跨境电商的订单金额比较小，一个手机壳、一件T恤都能成为一次交易的内容。
别看它只是一件件卖衣服、一双双卖鞋，它背后的生意却一点都不小，意义更是深远。一批在中国“入世”后成长起来的外贸企业，或许会因为它逐渐没落；当然，也会有更多企业因为抓住了跨境电商的机遇，成为年销售额几十亿元、甚至几百亿元的巨头。
为什么跨境电商出口有这样巨大的能量？用当下最最时髦的一句话来说，因为跨境电商出口做到了“没有中间商赚差价”。
在传统外贸中，往往存在着境外的多级分销体系。也就是说，“中国制造”出口后，会经过几次转手、加价，才能摆上国外商店的货架。如今，跨境电商平台，让中国外贸企业、工厂直接面对国外终端消费者，消费者在网上看到的价格低了，企业的出货价却高了，双方共同分享了原本属于中间商的利润。
举个例子，记者在采访中遇到过一家做家纺产品的萧山企业。原先，这家企业通过外贸大单出口，一个普通的家纺四件套批发出口价只有50元，利润只有区区几个百分点。现在，他在亚马逊平台上能把同样的产品卖出200元的高价。
为什么产品不变，价格却上去了？因为，原先这家企业在美国市场的超市售价就高达50美元，即便在亚马逊上卖200元人民币，也远低于原有的市场零售价。去年底，这家企业就已经将年销售做到了5000万美元。
更重要的是，通过亚马逊平台，他们还收到了大量国外终端消费者的直接反馈。据此，企业进一步优化产品，从而扩大销售，形成良性循环，并且由于跨境电商平台注重品牌和专利保护，他们过去不敢触及的海外品牌建设，成为一个必然选择。
“这样听下来，您是不是也觉得，这件事情很有奔头？”采访中，那位企业主这样问记者。
跨境电商“双子星”的差距几何
疫情之下，西方百姓的网购习惯正在快速养成。今年第二季度，美国电子商务同比增长了44.5％，达到近二十年来最快增速。这也给国内的跨境电商发展带来了新的契机。在深圳、广州、杭州、宁波等地，越来越多人正投身跨境电商出口。
那么，在这些城市中，谁发展最快？谁才是中国跨境电商第一城呢？要回答这一问题，就得从两个城市的跨境电商发展史说起。
深圳、杭州，可以说是中国跨境电商的“双子星”，就像武侠小说里的“北乔峰南慕容”，他们在中国跨境电商方面各有所长，并各自影响着国内跨境电商的发展。
2015年3月，国家在杭州设立第一个跨境电商综试区，围绕跨境贸易的自由化便利化先行先试。这些年来，杭州探索出了113条制度创新成果，推出了全国首个地方性跨境电商促进条例，也实施了全国首个跨境电商综试区海关监管条例。
如今，跨境电商综试区已经在全国105个城市推广。而这些综试区的整个设计和管理模式几乎都是复制了杭州经验，大有“天下武功出少林”的架势。
再来说深圳，虽然不是国内首个跨境电商综试区，但也是我国跨境电商的先发地区。在杭州设立综试区之前，深圳的不少市场主体就已涉足跨境电商达三四年之久。如今深圳的跨境电商发展水平、规模，在国内处于领先地位。2019年，仅仅深圳一地，跨境电商交易额达到4197亿元，是同期杭州的数倍。
记者发现，根据《2017年深圳电子商务发展白皮书》，当年深圳跨境电商交易额为3319.6亿元，同期杭州的体量是635.1亿元。由此可见，过去几年两地的跨境电商都保持着20%至30%的增长，但从绝对值来说，两地的跨境电商规模之差并没有缩小。
从头部卖家看“第一城”的实力
因为起步早，深圳在全国率先培育出了一批跨境电商头部企业。并且，他们的成长一直领跑全国。不得不说，在这方面，杭州也仍有不小的差距。
据统计，在亚马逊平台上，深圳地区的卖家就占全国的33.1%；全国跨境电商独立B2C站点前50名企业，有一半位于深圳。此外，销售额在10亿元以上的深圳跨境电商企业已经超200家。这样庞大的头部企业矩阵在国内绝无仅有。
在深圳，跨境电商卖家主要集中在深圳北站附近的坂田和平湖的华南城，其中不少企业年销售额在十几亿元、几十亿元。
这其中，包括江湖人称“华南城四大天王”的傲基、赛维、通拓、有棵树，还有“坂田五虎”，包括蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网。其中的佼佼者年销售额已经过百亿元。
在市场主体培育方面，杭州同样独居特色：以阿里巴巴国际站、中国化工网等为代表的杭州跨境电商B2B平台吸引了中国卖家达16万以上；以全球速卖通、嘉云数据等为代表的杭州跨境电商B2C平台，全球用户数也达6亿以上。
尽管如此，浙江的跨境电商头部卖家仍与深圳有不小的差距。以杭州跨境电商头部企业“子不语”为例，去年该企业年销售额约20亿元，在杭州乃至浙江都已属于跨境大卖家中的佼佼者。但“坂田五虎”之一的“宝视佳”早在2016年左右就已达到了这一规模，如今正逼近百亿规模的年销售额。
赶超深圳，杭州大有可为
为何杭州与深圳跨境第三电商发展会有这样的差距？其中既有发展起步时间不同的原因，也有侧重模式有别的原因，同时还包括物流等基础设施上差距因素。
虽然有差距，但杭州完全有机会反超。业内人士这样分析，随着跨境电商出口的发展，行业的主导模式正在悄然变化，浙江的制造业优势有望进一步释放。
在跨境电商出口发展之初，集货模式发展最为迅速。所谓集货模式，就是卖家在市场上寻找潜在的热销产品，有什么就卖什么。那时候，亚马逊上的中国卖家较少，竞争也没有那么激烈，往往一个国内卖9.9元的手机壳，在亚马逊上就能卖出9.9美元，而且动辄就卖断货。
在这一过程中，跨境电商卖家重运营、轻生产，通过群店模式打造出一个个爆款。也因此，更早介入跨境电商出口的深圳因为集聚了一批运营能力强大的企业和更多运营人才，更具竞争优势。
然而，随着亚马逊上的卖家越来越多，产品之间的竞争日趋白热化。于是，跨境电商之间的竞争变成了在供应链能力、品牌和设计等方面的较量。现在，谁能根据用户反馈信息迅速反应，创新设计、提高供给能力，谁就能赢得万亿级别的巨大市场。所以，相较而言，具有更强制造能力的广大浙江外贸工厂迎来巨大机遇。
事实上，不少浙江制造业企业的能量已经在开始释放。例如，上文提到的那家萧山的家纺企业今年的销售额一下子增长了5倍，一跃突破10亿元大关；此外，杭州某跨境电商企业负责人suki也告诉记者，去年她的企业年销售额才1.4亿元，今年同样增加到了10亿元。
问他们窍门何在，这两位企业负责人的回答如出一辙：贴近用户、深挖数据、加强设计和研发。
事实上，通过五年多的建设，杭州乃至浙江的跨境电商的发展正在迎来收获的季节。一批年销售额数千万元的跨境企业正在迅速成长，销售额呈现几何式增长，纷纷突破数亿元、甚至十几亿元。
但同时，要把握住这其中的巨大机遇，帮助杭州成长为跨境电商第一城，浙江要补上的短板也不少，物流、金融等方面都需要下功夫才能真正对标深圳等地。
当然，在跨境电商的赛道上，同台竞技的远远不止深圳、杭州。不少城市也都在铆足了劲，抢占先机。例如，郑州便是一颗冉冉升起的新星。河南可以说是在举全省之力大力发展跨境电商。今年9月，河南省委书记、省长共同参加了当地举办的全球跨境电子商务大会。由此，足见河南对跨境电商的重视。2019年，河南全省跨境电商保持较快增长，跨境电商进出口(含快递包裹)1581.3亿元，增长22.7%。
面对正在努力赶超的对手，最早站上跨境赛道的浙江切不能松劲。
