抖音账号“田老师爱读书”，始于2019年6月9日，致力于打假测评产品，一直坚守“只做好产品、不做假广告、让铁粉更铁、让粉丝买到好产品”的理念。一年半过去了，“田老师爱读书”正凭借创办者特有的人格魅力，默默地做直播界一股不俗的清流。
我来到田老师的工作室，第一眼看到的就是门口的沙发，这条普通的沙发上放着一个枕头、一套被褥。用来午休的吗？他看了我一眼，对我的“大惊小怪”有点淡然，“不止午休，晚上我也一般睡在这里呢。”，自从创业以来，田老师早已习惯在这个窄小的沙发上过夜了。
“这个枕头是我们直播间卖过的乳胶枕，棉被也是直播间带过的货，房间很多物品都是这么来的。”他补充道，言语中透着一股自豪。环顾四周，可不是嘛，书架、毛巾、棉拖鞋，各式各样的生活用品，这里不仅是田老师办公室，更是他的“家”。
你一天能睡多长时间？
“平均5至6个小时，直播结束盘点后，往沙发一趟就睡着了，省去了早晚回家往返的时间。跑工厂睡得就更少了，基本是利用清晨与晚上的交通时间在路上睡觉。早上8点多到达工厂，一直到晚上10点多，回到酒店后，继续复盘当天考察情况。出差时间成本太高，所以每跑一个城市，都想着多跑几个工厂。”
田老师梳理了一下，自他做直播以来，已经跑了全国45个城市，纵跨南北，以沿海省份为主，足迹遍及山东、河北、天津、江苏、浙江、江西、河南、湖南、广东……
你怎么看待“网红”这一称呼？
“电商主播还是一个新职业，网红这个词，我谈不上不喜欢，只是有些不认同。很多人常误会，认为我们只是卖货的网红，但是今年7月份，人社部已正式发布了“互联网营销师”这一新职业，我觉得这个称呼更好一些。”
田老师说得没错。直播这一概念，对于局外人的我来说，曾片面地理解为在一个固定的空间通过虚拟的平台兜售产品。可深入了解田老师，才明白直播是一项跨时空的事业。出于对粉丝的责任心，田老师选产品要跑工厂，跑产业带；介绍产品要做大量的功课，需要专业测评、跟踪产品源头、长期试用对比、收集产品资料；自建仓库存放产品，亲自监督发货；亲自解决售后问题……这已远远超出了直播间介绍和销售产品。与大多主播的观念不同，他的直播间更多的是与粉丝交流，解决售后问题。
“田老师爱读书”的直播时间为早晨8点—12点；下午13点—24点。为保障主播充足的休息时间，田老师选择让两位主播轮流直播。主要直播内容是解答问题、处理售后，其次是介绍产品。遇到周末、法定节假日主播们休息的情况，田老师就要亲自上阵直播。他就像一块砖，哪里需要哪里搬。他给自己下了一个命令——全年无休。
如何看待“直播、卖货、网红”这样的时势？
“这是一个时代的流量口。过去的实体店，现在的电商、直播、短视频。流量太大，有的人利用这个流量去做好事，有的人利用流量赚快钱。只是大家的理念不同，我要做的是长远事业。我愿意做直播的一股清流，定位清晰，坚持原则。”
这个过程中难不难？
“说不难是假的。消耗成本多，利润空间很小。大量选品，需要不断地跑工厂、跑产业带，要想达到我理想中的质量，就需要到产业带定制，大大增加了成本。但为了粉丝利益，我依然坚持不加价。很多身边人、包括粉丝都劝我，别那么辛苦了，可以接广告赚广告费。我拒绝了，因为这背离了我们这个号的初心。只要我做广告代言，一定是要测评质量，不过关一概不做，可惜，能达到我标准的太少了。”
聊天中不难发现，田老师是一个相当执着坚定的人。他一直强调的一句话：不做短期利益，只做长期效益。“让铁粉更铁”是“田老师爱读书”这个账号的slogan（口号）。他每天都在焦虑，担心会做不下去，担心公司会倒闭。面对压力，也只能咬着牙、硬着头皮，铁心做成品牌，期待未来蝶变，服务更多的人。
让人无奈的是，即使田老师亲自挑选产品，也难免有被欺骗的时候。他们去景德镇选瓷器，跑了两天，从十几家工厂选了几个感觉不错的瓷器，准备返程的时候，接到粉丝私信：本地买不到真的景德镇瓷器。他无法理解，粉丝向他推荐了一位当地专家鉴定，结果证实，全都是假货。
“起初，我们也做过品牌直播。有粉丝反映直播间产品与他们收到的产品不一致。团队做了大量调研，证实了直播间与实体产品并非同一材质。所以，我们果断放弃了品牌直播。开始跑产业带，去产品源头考察材质，亲自去盯发货与售后。
最让田老师委屈的是，不断地遭受网络攻击，甚至被谩骂，被威胁。
“我们坚持的理念，可能伤害了某一部分人的利益。我能满足大部分人的需求，质量问题我可以解决。若有人故意黑我，破口不骂，我也阻挡不了，我只能去解决问题。”
怎么让这些质疑的声音消失掉？
“消失不了。只要有粉丝反馈不好，时刻找到我们，我们随时去解决。还是有很多粉丝让我非常感动，也是我坚持下去的动力。产品发多了，粉丝会主动私信退回来；有些粉丝不忍心看我这么辛苦，天天免费地为我们宣传推荐；有些粉丝会很真心地为我提意见，比如视频中的我总是皱眉头等等。我们会把这些意见全都记录下来，不断调整。是粉丝监督着我们，让我们的直播间更专业、更注重细节。”
讲诚信、责任心超强的田老师，吸引了一大批同样诚信的、善良的粉丝。这是他坚持下来的最大收获。
他抵挡了金钱的诱惑，守住了创业的初心：让人买好的产品。他有一个远大的理想：做成品牌，让更多的人买质量好的产品。改变消费者的消费观念，不只是追求价格低，而是购买安全放心的产品，这就是：让铁粉更铁，让粉丝有更好的体验。
对你影响最大的人？
“稻盛和夫。他是事业很成功的人，也是活的很有意义的人，更是我的榜样。”
在田老师的书架上，林林总总摆放着各类书籍，他拿出了自己翻阅最多的一本——《活法》给我看，作者正是稻盛和夫。这是一位心怀“利他心”的老人，他的智慧时时刻刻闪耀着人性的光辉。作为稻盛和夫的“粉丝”，田老师一直践行这份“利他心”，为他的粉丝创造更多更好的产品。
不仅如此，田老师近期开始投身公益，帮农民销售农产品，实现电商助农的目标。“未来，我们会去到更多省份的山区和偏远乡村，帮助更多需要帮助的人。”田老师说。
不了解直播的人会认为直播很容易，认为这是个一夜暴富、躺赚的行业。而与田老师度过的几个小时，我看到了他工作中的笃志与专注，看到了他直播背后的委屈和艰辛。在他朴素的外貌下，我看到了他特有的人格魅力——不求万人感恩，但求问心无愧。我想，这就是他所说的直播界的那一股清流吧。
