千禧年至今，恰逢今年庚子迎来百年历史之大变局，在疫情和房地产调控持续收紧等多重因素的影响下，各家房企夙兴夜寐想对策力求抢跑，这一次，恒大打响了降价销售第一枪。
日前，恒大以全国楼盘7折特大优惠政策再次登顶房企热搜，搭配其网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利一顿操作猛如虎，同时，许家印也为恒大定下了史无前例的目标：9-10月，两个月销售额冲刺2000亿。这个创世纪般的千亿级别销售额，能否实现？来一起分析一下。
敏于行 三道红线下的营销革命
今年1月底开始，受疫情影响，房企纷纷关闭售楼处。凛冬已至，恒大的头一波“自救”便率先推行“网上购房”迅速将疫情冲击下的销售严冬破冰。今年下半年，楼市行情已渐渐回暖。按照现有态势判定，今年市场出现“金九银十”是大概率事件。加上前8个月已实现销售额4506亿，若“金九银十”完成2000亿的目标，恒大便能提前完成全年6500亿目标，向8000亿内部销售目标冲刺。
然而，恒大7折卖房的背后，还有个“三道红线”的命题。过去几年里地产商狂飙突进，负债率高企。然后监管层突然甩出三道红线，一时间，地产商面面相觑。因此，恒大却从中敏锐的意识到：既然政策出来了，那就打响这第一枪吧！为此积极把握“三道红线”前的销售窗口期，以便增加回款改善财务状况。
业内人士认为，虽说恒大打折卖房有三道红线的因素，但对购房者而言，也确实从中得到了实惠。预计这波加码让利将进一步刺激购买力，推动恒大销售高增长，从而实现负债大降。
厚于德 7折优惠配以多重让利
恒大近些年层出不穷的购房优惠在业界早已不胫而走，这一次恒大一如既往让利消费者，同时，这一次的折扣力度堪称史无前例。
从9月7日至10月8日，恒大全国楼盘在全面实施7折大优惠的同时，还推出了多重额外折扣让利：客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；新购房客户免收三年物业管理费。
不仅买房有优惠，推荐他人购房同样可以获得可观的佣金奖励。通过“恒房通”APP，每推荐他人成交一套恒大房，即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。
结合恒大“抢销售、抓回款、降负债”三大战略，未来三年将实现负债大幅降低，有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。估算一下，若“金九银十”能顺利实现2000亿销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿销售目标，实现8000亿销售的内控销售目标也有了更大的底气。
