易盖房 | 农村盖房市场前景怎样?易盖房实现了哪些创新?
从2010年到2020的十年时间里,我国全面建成了小康社会并打赢了乡村的全面脱贫攻坚战。随着农村经济的逐步发展振兴,建设新农村的步伐越来越快,乡村市场在近十年的时间里也展现出了前所未有的活力。而伴随着互联网时代的到来,乡村消费规模的扩增以及消费方式的拓展也得以提速,各行各业都开始将服务市场转向乡村发展。
而在各行各业当中,房地产可以说是最为特殊的一个,一方面,随着城市消费人群面临的购房政策和房价压力与日俱增,企业面临的城市市场瓶颈期到来,使得乡村的房产经济成为了下一个新兴的蓝海市场;另一方面,乡村的房产模式在本质上与城市存在着较大的差异,大多都是居民在自家宅基地上自主建造住宅建筑的形式为主。但长期以来,由于缺乏有效的市场监管,加之乡村业主普遍对于建筑的专业知识和理念缺乏,导致乡村建筑的质量隐患普遍存在。
如何在尚未探索的新蓝海市场中找到新的高效、高质量服务模式,同时能让广大的客户信赖并接受,是当前乡村房产市场的企业所面临的共同难题。但在当前乡村建房市场中众多新兴的“互联网+”模式企业当中,“易盖房科技”便是其中颇具代表性的企业。
成立于2016年11月的“北京易盖房科技有限公司”是一家专注于为中小型建筑市场提供一站式服务的技术平台机构企业,旗下的“易盖房网”在2017年3月正式上线后,获得了乡村客户的广泛关注和支持;而在资本方面,易盖房也凭借其独创的服务模式和理念,先后获得冯仑御风资本和海贝投资的两轮融资,以及京东、国美、索尼等企业的商业合作。
那么这样一家看似成功的企业背后,究竟有哪些过人之处,能让众多客户青睐呢?经过我们对易盖房总公司的实地走访,其市场部负责人为我们介绍了有关的情况。
一、服务模式创新
近5年以来,网上出现的有关于乡村建房的产品和服务越来越多,但各家企业的服务或产品模式却千差万别,其中,真正能实现乡村盖房消费者一键式解决方案的盖房服务平台更是凤毛麟角。
易盖房在乡村自建房的一站式服务模式中,整合了定制设计、施工、硬装、软装、家居、售后等服务,在与客户签订施工合同时,严格按照国家保修标准为客户签订质保协议,以此保障客户的权益,不会让客户为房屋施工问题以及后续的质量问题而担忧。
2017年初,易盖房网的正式上线一举打破了农村自建房市场的传统模式格局。线上沟通下单+线下管家式服务,客户可以从网络上直接找到从设计到施工一站式解决建房难题的服务。随着近年的发展,易盖房逐渐将业务范围扩大到了装修、家居、建材等乡村建房产业链全维度。
二、交易模式创新
易盖房在线上建立了一种类似于“支付宝”模式的资金托管平台。不同于一般的建筑企业或房地产商的交付模式,易盖房不采取“全包全揽”的交易模式,而是采用“阶段性支付、全程无风险”的资金人性化管理体系。在每个服务阶段进行前,客户只需交付当前阶段所需费用即可,到服务流程全部结束才完成全部资金支付。同时,如果在服务过程中出现问题,最差的结果也只是双方协议中止合同,这样业主也不用承担任何由违约行为带来的经济损失。
在施工服务中,易盖房会提前为业主提供免费的详细报价清单,清单中列举所有工料的明细报价。业主自主选择接受或不接受由易盖房提供的施工服务,同时,业主也拥有自由调整报价清单建材内容的权利。如无特殊情况,工程最终的结算价不会与报价单有任何差别。
三、管理模式创新
2019年,住建部发布了《住房和城乡建设部办公厅关于开展农村住房建设试点工作的通知》,标志着我国乡村建筑市场正式迈入了新的时期,官方重视并尝试开展在农村新时期的自建房工程工作。然而,关于乡村建筑建设规范和服务标准,至今仍未发布任何有关的官方文件。因此,在现阶段只有靠企业自身进行摸索和尝试。
同年秋季,易盖房2联合“中国房地产报”发布了新的乡村自建房行业四大标准体系,即自建采购标准体系、资金人性化管理体系、施工队管理标准制度、8+1节点验收管理制度。易盖房的标准发布起码在一定程度上为后来的企业在这一行业内树立了一个门槛和标准,同时这也让易盖房的服务成为了业内新的标杆。
2020年,易盖房继续打磨完善自身服务品质,针对项目的验收和施工团队管理,打造出了新一代线上项目验收系统,整合多方面信息,并让项目管理的完善度再次升级。
四、经营理念创新
注重于住宅的品质、注重于服务过程的体验、注重于价格或资金的公开透明。这些特点仿佛与其他领域的消费者并没有本质上的差异。但从整体来看,无论是市场前景和服务,还是技术发展前景,易盖房在2016年成立以来的探索都很好地在这些方面铺通了新的道路和前进方向,也为行业新企业提供了参考和借鉴的榜样。
易盖房运用了最笨的方法,在全国开设直营分公司和办事处,坚决不加盟。让技术服务人员能够触达到一线的客户现场。从北京总部开始,陆续开设了杭州,厦门,长沙,成都,广州,郑州直营分公司,并且陆续推向全国,在全国范围内开设32个直营分公司。最终,易盖房希望让中国的每个乡村都用一栋经过设计的房子。
