文 |《财经国家周刊》记者 里雨曦
1月15日晚间，贝因美(002570.SZ)发布公告，董事会于2021年1月14日收到公司总经理包秀飞先生的书面辞呈。由于个人原因，包秀飞先生申请辞去公司总经理职务。辞职后，包秀飞先生不再担任公司及下属子公司的任何职务。公司第七届董事会决定聘任公司董事长谢宏先生兼任总经理一职。
“今年的头发好像又少了很多哈。”近几年，包秀飞在公开场合亮相每每都会拿自己日渐减少的头发打趣一番。三年前，包秀飞履职贝因美总经理，彼时贝因美深陷业绩亏损和与二股东恒天然的纠纷之中，包秀飞被指接下了一个“烫手山芋”。
如今，“已完成阶段性的使命和目标”，这是贝因美和包秀飞本人对于包秀飞担任贝因美总经理期间成绩的评价。
但几年来业绩无显著提升，似乎也为包秀飞的离任增添了些许注脚。现在的贝因美，可能更需要一剂“强心剂”来提振业绩和人心。谢宏，是最佳人选吗？他能给贝因美带来什么？
▲2020年10月10日，上海，CBME孕婴童展（母婴食品展馆），贝因美。图/视觉中国
业绩贡献有限？
对于包秀飞的离职，贝因美方面解释称，贝因美三年的业绩表现大家有目共睹，包秀飞就职快三年，离任属于正常现象。
贝因美董秘金志强对《财经国家周刊》记者表示，“总经理因个人原因变动，其阶段性历史任务已经完成，为了贝因美下阶段的良性发展，持续转型变革到位，深化之前的战略布局，目前的人员安排是最契合企业战略发展的。”
▲刚入职贝因美的包秀飞（左）、现在的包秀飞（右）。图/网络
不过，有行业人士分析，包秀飞离任与贝因美的业绩一直低位徘徊有一定关系。
公开资料显示，包秀飞在2018年7月1日正式履新贝因美，彼时贝因美因连续亏损而面临退市风险，保牌成为了包秀飞上任第一年面对的首要问题。
“2018年保牌，2019年续命，2020年发力，2021年期待辉煌。”这是包秀飞刚刚上任之时给自己定下的工作目标。
而从贝因美这几年的业绩来看，虽然完成了扭亏和业绩增长，但是成绩依旧不够亮眼。
2018年，贝因美成功实现扭亏“保牌”，2019年贝因美再次陷入亏损，净利润为-1.03亿元，同比减少350.73%。
与人事变更同步更新的是贝因美2020年年度业绩预告，净利润为5400万元-8000万元间。
不过对于业绩变动的原因，贝因美表示，与精准营销、控成本、优化资产处置有关。此前的2020年三季度业绩公告还显示，贝因美虽净利润达5079.75万元，增长迅速，但计入当期损益的政府补助为2182.7万元，占净利润的比重高达43%。前三季度，贝因美扣非净利润亏损1438.52万元。
包秀飞在职三年，贝因美业绩虽没有完成高速增长，但客观来说，其在渠道整合和产品结构整合方面做出了应有的贡献。
“此前贝因美业绩下滑的原因包括销售管理团队缺乏经验，经销商信心不足。但包秀飞的加入，很大程度上重塑了贝因美的销售管理团队。同时，贝因美与经销商股份合作，可以提升渠道信心，基本上解决贝因美在市场经营上的软肋，能够使其业绩逐步向好。”高级乳业分析师宋亮对《财经国家周刊》记者表示，包秀飞在任期间，解决了贝因美历史遗留问题，完成阶段性公司目标及使命，而且，在甩掉一些非盈利性资产后，贝因美可以说是轻装上阵。
与此同时，为了更好地服务战略目标的实现，贝因美在产品、渠道、市场、管理等方面进行了积极的变革。包秀飞更是推动了贝因美与阿里、京东等平台的合作，线上线下渠道融合互通。
包秀飞还为贝因美重新定位了产品结构，将多系列婴幼儿配方奶粉进行了优化组合，积极打造了明星产品。
对于卸任之后的未来规划，包秀飞仅回答本刊记者四个字：“敬请期待”，留下无限猜想。
创始人接手，孤注一掷？
对于接任包秀飞的人选，尽管此前业内早有猜测，但贝因美方面一直三缄其口，不愿透露。
2020年年底，担任过三元食品集团奶粉事业部总经理、三元食品总经理助理的吴松航，入职贝因美，担任贝因美（天津）科技有限公司执行董事、总经理。
吴松航是乳业圈较为知名的职业经理人，其工作能力也被业内所广泛认可。当时就有声音猜测，吴松航将接替包秀飞。
但是，贝因美的公告给出了“正确”答案：创始人谢宏将重掌贝因美经营工作。
▲贝因美创始人谢宏。图/贝因美
据公开资料显示，谢宏是食品学专业出身，是乳业圈少有的专家型企业家。1992年，谢宏从大学辞职创办贝因美，在他的带领下，贝因美曾一度稳坐中国婴配粉“头把交椅”，此后谢宏曾一度隐退。2018年，谢宏重新担任贝因美集团总裁，随后又接任贝因美婴童食品股份有限公司董事长，再次回到公众视野。
而谢宏此次担任贝因美总经理职位，直接操盘贝因美的经营，某种程度上可以说是贝因美的一次孤注一掷，行业内态度也表现出两极分化。
一方面，有人认为，谢宏回归总经理岗位符合市场的呼吁和期待。科学家出身的谢宏在此前担任贝因美总经理期间，贝因美树立了婴儿奶粉质量标杆与优异口碑。与此同时，谢宏作为贝因美的精神领袖，重回经营一线，一定程度上提振了员工士气，也给渠道带来了信心。
另一方面，疑虑的声音也存在。“此一时彼一时，在飞鹤、君乐宝等国产奶粉的猛烈扩展态势之下，贝因美如今并没有优势。”有行业人士认为，贝因美如果还是用老方法解决新问题，面对当前的局面是无力回天的，所以未来谢宏需要对贝因美进行大刀阔斧的改革。
贝因美则对此充满信心。金志强对外表示，谢宏履新总经理后将更多地参与到日常经营工作中，相信贝因美在决策与执行层面的效率会更高。
还有机会吗？
对于长期“温水煮青蛙”的贝因美来说，谢宏接手总经理究竟能否让它上演一出“王者归来”？
贝因美2020年三季度业绩公告显示，2020年前三季度，实现营收约22.05亿元，同比增长9.3%；净利润约5080万元，同比增长147.95%；但归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1438.52万元。
宋亮对贝因美的阶段性成绩表示认可，他认为，“受疫情影响，2020年下半年行业价格战开启，贝因美积极做好控货控价，加强供应链管理，有效降低流通成本，提升了渠道动销积极性。同时贝因美聚焦核心产品加大铺货力度，加强消费者教育，为四季度业绩打下基础。”
即便如此，纵观当前的婴幼儿配方奶粉市场，飞鹤、君乐宝等品牌在近些年的快速崛起，挤占了贝因美市场份额的同时，也给贝因美的复苏增加了难度。
受疫情影响，贝因美在2020年的表现确实难言成功，而且从综合业绩、渠道、产品、战略看，贝因美也依旧处于“逆风”之中，短板尤为明显。
面对困局，贝因美在恒天然逐渐减持退出的情况下，于今年1月4日宣布，控股股东贝因美集团拟将其所持有贝因美5500万股以每股5.49元人民币价格，转让给宁波信达华建投资有限公司。这是自2018年长城(德阳)长弘投资基金合伙企业（有限合伙）入股以来，贝因美再次投入国资怀抱。
国资的进入可在资金链、体系建设等方面可为贝因美提供一定支撑，但值得担忧的是，贝因美目前存在的种种问题和短板，仅靠资本恐难以解决。换言之，国资背景的加持并不能解决贝因美当前在管理、运营、策略上的实际问题。
宋亮表示，下一步贝因美避免不了要全面参与当前的市场竞争，此前，贝因美在产业方面有一定的基础性优势，其供应链和渠道完善，有一定研发基础，品牌形象良好。“未来与国内婴幼儿奶粉行业的龙头展开竞争，贝因美依旧有机会。”
