近年来，国内的内衣行业一直保持高速增长。据艾媒网数据，从2009年到2014年，中国内衣市场零售额从1137亿人民币增至2239亿人民币，年复合增速为14.5%，预计到2019年，中国内衣市场的销售额将达到4406.4亿元。然而，在疫情的冲击下，行业加速洗牌。转型中的传统品牌或能给到新入局的自有品牌一些启发。
8月28日，都市丽人（02298.HK）2020年半年报业绩发布。上半年，都市丽人实现营收13.33亿元，经营亏损1.09亿元，去年同期盈利4300.50万元；归母净利亏损1.31亿元，去年同期盈利3546.60万元。但是如果更深入了解，我们可以看到，公司毛利率达48.70%，较去年同期提升7.60个百分点，公司的经营性净现金额从去年同期的负2.62亿元改善至今年上半年的约2.94亿元，并且公司预计下半年运营将有重大改善。
1、新零售开始崭露头角
2020年上半年，都市丽人的电商业务营收达到3.82亿元人民币，同比增长了18.13%，占营收的比重达到28.7%，较去年同期提升了14%。都市丽人的全渠道会员已经超过了5900万，其中每年有千万会员消费，这意味着都市丽人已经构筑了高质量的私域流量池。
都市丽人不断优化会员系统和会员的精细化管理，带动会员购买率、复购率和活跃度的提升。相关数据显示，主要电商平台5、6月份销售同比增长约34.7%；618活动多平台亦取得双位数增长，其中丽人京东、天猫全品类销量均取得同比高增长。
2、科技实力助阵，新产品销量可期
8月25日，都市丽人在其2020秋冬新品发布会上推出了以轻暖黑科技为核心，包含匠造系列、暖姜系列等相关产品。相关产品具有浓厚的科技元素，技术门槛高，难以模仿，而且极具性价比。极致性价比从来都是各行各业优秀企业的制胜之道，优衣库、Costco、拼多多、丰田无不例外。
目前都市丽人已经回归实用品牌定位，并且聚焦经典产品。舒适、健康新产品满足了当代女性的需求，加之公司门店翻新，品牌形象改善，后期整体销量值得期待。据了解，都市丽人六七月份上市的部分新产品，在30天内售罄率达到50%以上，因此预计下半年经营会显著改善。
3、数字化变革带动效率提升
都市丽人正在引领一场数字化变革，积极打造都市丽人数据中台、业务集成解决方案及“人货场”的数字化运营产品，整合企业新零售数字化的“人货场”数据类产品，为都市丽人线下门店提供数据赋能、产品赋能、服务赋能。
数字化建设可以帮助公司基于历史销量、消费者偏好、售罄率等真实可靠的数据去分析市场需求，以销定产，精准研发、生产、销售市场所需要的产品，增强供应链的快反能力。最终，数字化所带来的积极效果体现在财报上将会是库存风险的下降、各项成本的下降以及运营效率的提升等。
4、结语
都市丽人利用数字化赋能，把握消费者需求变化，对设计、生产、销售等多个环节进行改造升级，数字化改革成效将逐渐显现。
此外，我国纺织制造行业具有高度分散、充分竞争、盈利能力弱的特点，未来在生产端更加灵活、自主研发能力强、可提供增值服务满足消费者更多需求的企业将具有更强的竞争力。
都市丽人在数字化升级中，采取加大科研投入，强化产品核心竞争力、缩短供应链反应时间等多项措施，将成为未来行业竞争的重要优势，后疫情时代，品牌溢价有望持续，静待时间兑现成长。
