文/ 何己派 编辑/ 陈晓平
外界看衰的在线一对一模式，今年开始赚钱了。
9月8日晚，51talk发布2020年二季度财报，净收入同比增长40%，达到4.93亿元，净利润为3280万元，去年同期净亏损3320万元。
公司已连续三个季度净利润为正，公司Q2现金收入6.76亿元，同比增长35.7%，为2018年以来最高的同比增速。
2018年起，51talk弱化在线成人英语，转向主打菲律宾外教1对1业务，聚焦下沉市场，提出覆盖全国1000家县级以上城市。
对比北美外教，菲教成本相当“划算”，平均课时单价为40元，授课价格仅为欧美外教的1/4-1/3。较低的客单价，快速打开了低线城市入口，疫情更加快了在线教育渗透速度。
Q2财报显示，公司主营业务“菲教青少一对一”，现金收入为6.13亿元，同比增长46.4%，占到现金总收入的9成，非一线城市的占比超过七成。5151talk披露，现有的的活跃用户总数为29.8万，从收入构成分析，多数应该为菲教的用户。
下沉打法扩大了收入，51talk还精打细算，2018年以来，营销费用的增速一直控制在20%以内，只有最新财季的营销投放明显增加，同比增长27.4%至2.4亿元。
过去几年，在线1对1迎来“规模不经济”质疑，诟病集中于“三高”，即师资成本高、运营成本高、获客成本高。新东方创始人俞敏洪多次直言，1对1模式难以盈利，认为“几乎没有一家公司做一对一是赚钱的”。
51Talk创始人黄佳佳对此回应，“没有不赚钱的赛道，只有不赚钱的公司。”看来，找菲律宾外教进入下沉市场，这条路子对了。
