黄河新闻网大同讯2021年以来，工商银行大同分行面对日益激烈的存款竞争局面，抱定“狭路相逢勇者胜”的必胜信念，借势省分行“春天行动”“夏季攻势”劳动竞赛和“百日增存大会战”活动，认真总结、分析、研究存款业务面临的严峻形势，精准对接问题拿出过硬措施，坚持狠抓存款战略不动摇，用好奖惩机制，紧盯目标，主动出击，不屈不挠奋力拼搏，攻坚克难勇毅笃行各项存款持续增长。
提认识强考核，形成抓存氛围。该行进一步凝聚全辖力量，始终保持“比”的思想，强化落实主体责任，提高执行力、创新力，综合施策、久久为功，围绕增存目标，奋力实现存款业务市场竞争力、价值贡献度、客户满意度的全面提升，加快实现存款规模赶超。以“天天向上”增存增资为主题，开展储蓄存款与金融资产协同增长系列活动，出台《2021年大同分行县域支行储蓄存款竞争力提升活动方案》，多举措提升县域支行储蓄存款同业竞争力。及时举行行长办公会专题研究对公存款工作，议定分步推进二级支行开办对公存款业务，网点资源“紧跟市场走，紧跟当地经济重心走”，形成一个网点就是一座吸纳客户的强磁场，一片区域的辐射网，以强网点促进对公存款增长；审议完善《大同分行推进织网补网工作 提升对公客户维护拓展实施方案》，提升对公客户维护拓展，开展对公拓户网点对抗赛，明确了各相关部门的工作职责和工作要求，以及增存目标，层层传导压力，压紧压实责任。将存款作为日常工作来抓，全员抓，抓全员，日常抓，抓日常，立说立行，抓紧实施，一抓到底，务求取胜。完善各项奖惩考核机制，用硬指标提升硬战力，用“比”的思想对标同业、压实责任，明确思路、振奋精神，推动存款各项工作取得了积极进展，为全面打赢增存大会战凝聚了战略共识。
突出零售重点，综合施策发力。建立储蓄存款流失事前报告和事后分析制度，积极开展零售旺季营销活动，任务下达到具体员工，资金落实到具体市场、具体目标客户，层层传导压力，强化过程控制与督导，围绕“工迎新春”旺季营销活动，以“获客吸金 维客提质”为重点，以客户深耕场景为抓手，全面提升代发工资客户群和社保卡客户群线上线下综合服务能力和贡献度提质；重点抓财政、军队、教育、卫生等源头性代发工资资金，拆迁、建安等批量项目资金和专业市场内商户流动资金；做好储蓄与理财产品的互动销售工作，定期下发到期理财产品清单以及新产品发布信息，引导支行在确保客户、资产不外流的前提下，向客户依次推介营销储蓄存款、保本结构理财、期次理财、私银等其他理财产品；各支行按照一般客户、财富客户、私银客户三个档次排出每月营销他行重点个人客户名单，落实营销进度，专业部门进行跟踪通报；通过以“天天向上”增存增资主题，开展储蓄存款与金融资产协同增长系列活动，“金融资产积分回馈”营销活动，联络维护客户、吸引营销资金，增加客户粘性，全面促进储蓄存款增长。
强化银企互动，开源节流增存。加大对重点企业走访力度，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在该行；及时掌握信息，抓住源头，为无贷集团客户、存量系统客户办理理财存款，力争存款留存的提高，实现稳存增存；加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报公司优质客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制；加大裸贷客户治理，通过将有贷户的销售归行率落实到每一位客户经理，将“裸贷”治理作为支行行长和分管行长的日常工作去抓等方式，达到从源头上提升有贷客户存款留存。
增强分层维护，挖掘机构潜力。强化对机构存款的分层营销，以“做强头部，做大中部，做实底部”的全量客户战略，延伸服务触角，下沉服务重心，由大同市分行定期进行高层营销，支行行长、客户经理进行日常维护，分系统、分客户制定服务标准，切实加强公私联动、产品联动，确保重点系统客户在该行的存款占比保持应有的地位；依托该行系统优势全力拓展住房维修资金业务市场，积极营销社会保险征缴资金；深度挖掘中小机构客户存款贡献度，做好日均万元以下的中小客户存款提升工作，提高市场占比；加快推进与市社保系统的对接，竞争市县两级财政集中支付、非税收缴电子化、工资统发代理资格，拓展行政事业单位零余额账户、扩大代理财政覆盖面和代理量；开展各区法院“一案一账户”营销，借助党政机关改革，将政府改革新设调整的单位等作为营销重点，实现基本户、零余额户、专户在该行的落地；通过账户+“智慧医疗”“智慧校园”、党团工会云等产品，抢占市场份额；对财政拔款客户实施闭环精准营销，提高资金归行率。
[编辑：祁旭光]
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