今天要分享的案例，是我的一个女学员刘姐。刘姐是江西人，由于自身极具经验的经营，当初那家迫于生计而开的美容店，今天已经发展成为江西数一数二的龙头企业了。
虽说美容店的规模和分店在不断扩大扩张，但是问题也随之而来了。由于发展势头太猛，这几年都在忙着开发新的客户，而忽略了老客户的沉淀，美容院为此流失了不少的老客户。等到刘姐发觉的时候，在想要来不就已经来不及了。为此，刘姐没少头疼。
基于这一原因，刘姐在朋友的介绍下，知道我是营销方面的专家，于是就联系上了我，希望我给想先办法、出出主意。让美容院的流失的老客户能够因此而重新回到我们的美容院，继续消费。
在听完刘姐对整个市场经济的分析和目前所面临的困境，在经过实地考察之后，我给刘姐的美容院设计了一套营销方案，这套方案共分为市场分析、方案设计、资本拆分这三个维度。
也正是巧妙地利用这套看似简单，实则却充满商业逻辑的营销方案，成功使刘姐的美容店在短短的8天内，在成功召回大量老客户的前提下，还成功吸引了1700名会员，成功收款32万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一招，市场分析
在对任何的方案进行制定和设计之前，都要先按照市场的经济规律进行详尽的分析，目的是为了能够最大限度地减少自身的营销成本，再最大限度地增加自身的营销收入。
美容院目前所面临的问题是什么？你也需要说了，不是前面所谈到的缺乏老客户的维护机制吗？诚然，这是非常重要的一个原因，但是背后更深层次的原因，是由于缺乏正确看待商业的眼光，缺乏大悲大喜之后的平常心，缺乏商业世界中的大局观的表现。
这些种种因素，才是导致美容店老客户大量流失的主要原因。一个人，无论是从事什么行业， 想要取得成功，都必须学习的一个思维，叫做用户思维。也就是我们常说的换位思考，站在需求者的角度看问题，将供需平衡个人化。
那么在对美容院目前所面临的困境进行分析之后，其实就能够得出一个结论，一个人的生意做得大不大，不能够看他现阶段的巅峰，而应该看他在最低谷期时，还能不能够以平常心看待正确的市场经济规律，看待每一件事。
第二招，方案设计
那么在对整个市场进行分析之后，我们接下来要做的，就是针对美容院目前的困境做出相对应的补救和营销措施了。我们利用共享经济和用户思维，给刘姐的美容院设计了这么一套引流方案：
（以下为核心内容，欢迎订阅）
