潮水过去，才知道谁在裸泳。在今天，用这句话形容整个互联网行业再适合不过了，流量大潮下，无数企业争先跃上潮头；而红利退去，又有无数人困于流量滩头。这在电商领域还显得更为明显——流量见顶下，平台们纷纷遇上了增长乏力的难题。
这方面的例子不用多举，且看近年来电商财报中用户增速不断放缓就明了。同时，还值得一提的是，放缓之下，获客成本的高企也在进一步推高平台们的增长压力。
毫无疑问，流量大潮的消长，给电商们来到了前所未有的考验，而巨头们在这阶段转换中，能否经受住考验，又有何应对之策呢？
关于这一问题，其实在今年年初，阿里就率先做出了自己的探索——上线猫享自营，开展更多自营业态。而一向以平台化著称的它，以入局自营为破解增长乏力之道，其中原因也不难想像，就是“红利褪去，获客不如留客”。
这自然不是凭空猜测，因为自营本身确实是有着突出的优势。据了解，这一模式简单地说，就是以标准化的要求，对其经营产品进行统一采购或生产，再进行产品展示、在线交易、物流配送，在这个基础上也就天然具备了当下消费者最在意的优势：品牌力强、产品质量可控、全交易流程管理体系完备，而这些核心优势又进一步成为了留客的关键。
口说无凭，自营电商的成绩还更有说服力。品牌特卖电商唯品会，这家平台自创立以来就一直专注自营，而它的2021财报就显示，全年活跃用户数较2020年同比增长12%，达9390万，同样增长的还有全年净营收，也达15%，为1171亿元。
最为关键的是，去年它的超级VIP活跃用户数，也同比大涨了50%。这证明它在流量撤退压力之下，不仅留住了客户，还靠着自身优势将用户变成了自己的“铁杆粉丝”。
另外，除了阿里，跟唯品会同为自营平台的京东，也在加码探索自营优势，最新消息显示，在前两天它就上线了全新“京东新百货”，将自营模式做到更广泛的领域，进一步体升自营之下消费者体验，因而也获得了消费者的热烈欢迎。
不得不说，从这三家平台的反应来看，在流量见顶之下，自营确实已经成为了趋势，成为了电商们眼里破解增长难题的关键，而且已经产生了效果。而这也告诉我们一个道理，当潮水已经过去，只要找到趋势，找对方法，依然能扬帆远航。
