近日，一则有关抖音@张同学直播带货的消息，成为众多网友关注的话题。
放眼如今的电商平台，带货的主播可谓繁星璀璨，数量众多。抖音@张同学直播带货首秀的发力点，则是立足家乡的一次摇旗呐喊，直播间里准备带的货几乎都是咱东北的农特产。
去年爆火后，张同学曾在接受媒体采访时谈道：“每到夏秋，村里道路两旁的村民都在卖豆角、土豆、山上的蘑菇和其他一些农产品，那时候我想，线上关注度还可以，我也想干点事。”
“从未忘记初心，现在离梦想又近了一步。”当记者近期连线张同学时，他这样说。
@张同学是谁？
在2022年新年的钟声即将敲响时，抖音跑出了一个“@张同学”，他以非常快的速度爆红。
一条条看似流水账式的农村写实生活，成为冬去春来的内容爆款，在短短几个月的时间里，斩获了近1900万粉丝，视频获赞1.1亿，连人民网都给张同学点了赞。
张同学何许人也？资料显示，张同学本名张凯，是一位来自辽宁营口大石桥松树村的“80后”，除了新农人的身份外，他也是一位以乡村生活为主题的短视频创作者，曾塑造了多个有数百万粉丝账号的策划者。
在成为自己的经理人后，张同学一改往日风格，用魔性洗脑的背景配乐、比肩大片的镜头切换速度加上事无巨细又略显粗糙的点滴记录，创造了短视频内容创作里的又一个代表。
带货的初心
爆火之后，有人曾提出每年出资500万买断张同学帐号的运营权，但都被他拒绝了。在多个视频中，张同学也多次表示，暂不开直播、短期内不带货。
张同学想干啥呢？“我希望自己能像丁真一样，帮助家乡产业发展，用自己的影响力带动家乡经济的腾飞。”细心的网友在@张同学的视频中，读懂了他的心。
“每到夏秋，村里道路两旁的村民都在卖豆角、土豆、山上的蘑菇和其他一些农产品，那时候我想，线上关注度还可以，我也想干点事。”受到越来越多网友关注后，张凯逐渐产生了通过创作视频吸引关注、进而带动家乡农产品销售的想法。
恰逢此时，由抖音电商和字节跳动公益共同打造的“山货上头条”助农项目，长期聚焦乡村“人、货、场”，帮助更多优质达人立足乡村，为地方农特产拓展销路。
为了帮助达人更好地创作电商内容、专业经营，抖音电商“山货上头条”项目就@张同学首场直播带货进行了专项对接，对首场商品给予了近百万元的货品补贴，并提供商品把控、运营指导和售后服务，在帮助其销售农货的同时，为消费者提供实惠与便利。
张同学想通过自己的影响力推广家乡农特产的愿景，慢慢照进现实。
首秀背后的故事
既然是为了推动家乡产业发展、为家乡农产品代言，直播带货的重点当然得瞄准东北特有的农特产上。
在直播开始前，他精心挑选了辽宁的营口大米、营口大酱、裙带菜、黄花鱼、海参上架直播间，还有玉米糊、黑木耳等东北农货也将在直播中亮相，“都是家乡的味道。”
为了完成从三农内容创作者到农特产电商带货者的身份转变，通过自己的影响力让更多东北特色走向全国消费者的餐桌，在确定参加直播带货后，张同学便进入了紧锣密鼓的“备战状态”。
从几个月前起，张同学和团队便开始跑厂家了解情况，厂家的规模、生产线、仓储能力以及售后、物流……方方面面他都会实地考察一番，“就算一个东西挺好吃，包装价格也挺和合适，但是也要去厂家看一下。如果选不好或者是价钱没有真给消费者带来实惠的话，那就违背初心了。不能对不起网友的信任，更不能砸了家乡的招牌。”
宣传家乡的另一个窗口
6月25日下午1点半，张同学准时上线，为网友热情推荐各种特色农产品。
据了解，本场直播带货的农特产，70%以上都是辽宁本地企业生产的产品。辽宁营口大石桥市建一镇松坨村第一书记战维维、老边区路南镇前塘村第一书记王思凝走进直播间，与@张同学一起推广这些农货，将兴趣电商与地方特色产业融合。
辽宁省商务厅、营口商务局对张同学的首场直播给予了支持和指导，“我们也想通过此次电商带货，助力家乡企业可以恢复经营热度、提振经营信心、进一步拓展销量。”辽宁省商务厅电子商务处副处长马慧介绍。
这场带货转型，是一个内容创作者利用自己了解乡土、扎根乡村的优势，把网络关注赋予给了身后的农村大地。
对张同学自己而言，转型都会经历一个阵痛期，若他能以持续的坚持、严格的品控，像深耕乡村内容创作一样发力农特产销售，相信会有更多优质的东北农特产通过他的直播间销往大江南北。
农村的面貌、农人的心态、农作物的数字化种植，在辽宁这片肥沃的黑土上，已经开始发生着变化。
指尖沈阳、沈报全媒体记者：关彤
编辑：董隽子、高杉
