产品的市场售价定低了，就说没利润，没有销售推广的动力；产品的市场售价定高了，又会说根本卖不动，人家都卖这么低你怎么能卖这么贵？很多家电经销商，如今让家电企业很为难。
常伟||撰稿
不知道，众多的家电零售商们，有没有注意到，如今大家对于家电企业的产品定价关注热度“越来越高”：既想着产品的零售价格，不能定太高了，否则总是担心卖不动；又想着产品的销售利润，要保持一定空间，否则又没有销售的动力和空间。
可以说，如今很多家电零售商的思路，不只是农村市场上的家电经销商，包括京东、天猫，以及苏宁、国美等零售商，长期以来的终端市场竞争思维，以及卖货思维，就是典型的价格主导。正如一些家电经销商所说，同样的家电产品，只要比其它平台便宜，就是竞争的手段。
但是对于家电产业的所有企业和商家来说，有两个逻辑都是不能无视的：一是，随着行业走向成熟期，产品功能、款式的同质化，品牌数量的集中化，以及市场营销手段的同质化，导致一线市场上的家电零售商们，如果想在产品价格、促销手段上搞差异化，非常难。因为价格永远是“没有最低，只有更低”。
二是，对于用户来说，家电产品的价格肯定重要，但很多时候也不太重要。因为如果是一款真正可以打动自己的产品，也是一款自己非常需要的产品，那么就会将价格放到第二、第三位上。所以，家电厂商参与并主导市场竞争的关键点，就在于围绕用户打造产品的差异化性能。
所以，如今对于众多家电零售商来说，未来参与一线市场竞争的突破口，就在于围绕用户需求的产品阵营，再次包装和定位。家电圈认为：这个产品的再包装、再定位，是指家电零售商对于家电企业现有的产品阵营中挑选有特色、有卖点的精品、新品，以及具备爆款潜质的高性价比产品，然后再进行本土化落地。
一是，品质的稳定和可靠，是产品的1，但产品的技术功能和差异化体验，则是产品的无数个O。这才是众多家电零售商，不管是线上网店，还是线下实体店经营者们，必须要突破的方向和角度。那就是围绕用户，发掘产品隐藏的一些小功能、小技巧，由此可以带给用户的那些“小确幸”。
那么，家电零售商们如何补上产品经营的短板？家电圈认为：靠的不是第三方公司，也不是直播带货的达人们，而是要商家们组建自有的产品策划团队，聚焦用户画像和产品画像建立供需对接的商业机制。其实，帮助用户研究产品，也是家电零售商营销服务职能的一个功能模块，更是家电零售商们经营服务转型的重要突破口。
二是，为用户找到他们需要的好产品，是所有家电零售商的“使命”和“天职”。因为，家电零售商面向用户拼价格、拼品牌、拼营销，都会面临同质化，唯有面向用户拼产品、拼服务、拼体验，才有出路和希望。拼产品的关键，就是要搞懂产品，家电零售商卖一些家电产品，特别是一些品牌的明星产品、精品，以及套系家电产品，必须要成为这些品牌和产品的用户，站在用户的视角去发现产品的好与不好。
家电零售商们策划产品，不是要去发明产品，而是要在产品使用过程中、销售过程中，总结产品的一些与本土化用户需求相契合、相配套的功能和技术。简单来说，就是对产品的诸多功能进行重新梳理后找到其中2、3个最有代表性，最能吸引用户的卖点。
比如说，当前已经饱和的彩电、空调市场，下滑成为大趋势，但仍然有商家还在靠电视和空调能赚到钱，原因正是产品的差异化包装。大屏的电视，以及激光电视，前者强化在客厅、卧室的大气档次，后者突出激光电视的不同形态，是年轻人最喜欢的新一代电视等，要将产品的功能性和用户的想法结合起来营销；同样，空调市场这2年的无风感，以及微风感，还有新风等，带给用户的惊喜都很多，也需要在具体的推广、演示中找到突破。
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