社区团购是近几年兴起的一门行业,最开始还是很风光的,但是今年的趋势显然不如当年了。
那社区团购为什么如昙花般一开即谢?
首先要知道为什么社区团购这多昙花会开,兴起于疫情,买菜是最直接的需求。当平台想要收回价格优势、生产生活又恢复到正常节奏,团购平台就失去了对消费者的吸引力。
因此随着监管力度加大、价格战被叫停,各家团购平台订单量明显下滑,甚至不及此前的1/5。
在价格战被叫停之前的社区团购属实风头正盛,但都是包裹在各种满减优惠券之下。
所以一开始为了与实体商超相抗衡,社区团购不得不依靠压低利润空间换取平台流量,逐步培养消费习惯。这部分让利并不是由团购平台单方面承担的,而是通过比价机制把一部分压力让渡给经销商。
同一批蔬菜,平台采购会向几家批发商询价,比较之后选择最低价者进货。在进货渠道上压价,并不是为了赚的更多,而是为了赔的更少。
进入到下一赛程,社区团购开始通过补贴等方式抢夺客源,一分钱秒杀、新用户满减等活动层出不穷。赔本赚吆喝,这种低于成本价的倾销行为也算得上电商行业的惯用手段,此前外卖大战中美团、饿了么两家也是靠此杀出重围。
但这次的社区团购却没有再复制这样的神话,社区团购绕不开生鲜,生鲜的储存运输都是成本和风险。
想留住用户,就不能出现腐烂坏了的现象,这也大大的加大了运输的费用,同样是100元的产品订单,服装、电子类产品物流成本在5-10元水平,生鲜、冷冻类产品则要达到25-40元。
在这样的情况下,很多中小型的团购企业都到在了那个刚刚兴起的夏天,巨头们也并不好过。