距离唐山取消限购、限售政策，降低房贷利率已经过去两周时间。在这两周的时间里，唐山各大地产商纷纷举办示范区开放、优惠促销活动，市场明显活跃了起来。那么，这两周唐山楼市的销售情况究竟怎样？人们对未来有怎样的预期？是否迎来了“抄底机会”？带着这些问题，记者采访了唐山各大知名地产负责人和业内专家，来听听他们怎么说。
政策探底： 降息是对地产 最大的利好
对于这次政策调控，业内人士一致认为，增强了人们对楼市的信心，市场开始活跃了起来，对唐山房地产市场的健康良性发展有着积极作用。
冀北万科有限公司营销负责人刘鹏：降息是跟金融直接联系的，是对地产的最大利好，我认为降息比政策、取消限购都要管用。因为对于贷款买房的人来说，这次带来的是实实在在的实惠，减轻了人们购房的压力，比如现在贷款买房，以后利息就是这次降息的状态。
唐山市恒荣房地产开发有限公司副总经理赵轶乐：对于唐山房地产市场的发展，至少我还是很有信心的。我们可以看到不论是这次降息，还是取消限购、限售，从本质上来说，都是政府带动房地产市场向好发展的表现。
河北东华置业集团执行总裁李维成：这次降息后，房贷利率已经接近历史最低位，这个对于提振市场信心有很大的作用。对于购房者也是真正的实惠，并且这次调息只是针对于地产行业，还是比较精准的，政策利好非常明显。这些对于市场都起到了积极作用。
世联行唐山城市公司副总经理顾军：这次房地产信贷的调整对房地产市场的信心提振肯定是积极的，客户来访及关注度较之前有了大幅的提升，说明客户对房地产的信心和购房需求有了一定的积极反应。
市场反馈： 到访量和成交量均有提升
赵轶乐：首先，市场热度有了明显的回升，3、4月份唐山地产市场的骤冷是因为多种客观因素导致的，但在4月份我们开始直播后，很多人都来问房子，且他们不是仅仅问一下价格，还会问关于房子方方面面的问题，同时也有很多人通过直播简单了解项目后，便到访项目进行考察，这就是需求被压制的情况下大众需求迸发的一个表现。其次，根据市场监控的数据来看，4月中下旬开始，唐山市各个项目的来电来访量都有大幅度的增长，特别是新政策出台以后，来电来访可以说是激增，目前在政策和市场环境双重刺激下，房地产市场已经开始回升。第三，我们看到很多项目包括我们自己的项目，成交量有了明显显的攀升，客户的心理预期也有了极大的变化。
目前，虽然政策刚刚出台，但是我们很明显地感受到很多客户已经在积极地看房、选房，很多原来一直在观望的客户在近期已经开始陆续成交，就比如前几天购买唐城·壹零壹的一个客户，以前他也在关注我们235平方米的产品，但一直表达市场不好，暂时观望的态度，然而政策出台的第二天他就主动联系我，并且在当天中午时候就下定决心认购，我问他为什么这么积极，他告诉我“政策开始扶持房地产市场了，怕晚了涨价。”
刘鹏：这次是单独针对房地产市场制定的降息政策，政策实施后，对冀北万科的影响非常明显，我们的到访量和成交量都有明显的提升。比如新政实施的前几天，项目平时非周末的到访量，已经超过了“五·一”假期的状态，每天成交量大概有10套左右，成交额1000多万。
顾军：随着这次降息，唐山二手房市场较去年下半年有了回升，交易量明显提升，新房的客户来访数量有所增加，客户关注房产方面的信息也逐渐增多，说明客户对房地产的信心和购房需求有了一定的积极反应，但我认为受全国散发疫情的影响，购房需求还没完全释放。
未来预期： 回暖周期需要一定时间
顾军：这次房地产信贷的调整对房地产市场的信心提振肯定是积极的，客户来访及关注度较之前有了大幅的提升，但本次救市的背景跟以往不同，受全国散发疫情的影响，购房需求还没有得到实质性的释放，后市如何，主要看人们的生产和生活能否快速恢复，经济能否快速转暖。
李维成：其实今年4、5月份，尤其是“五·一”，唐山的房地产市场还是可以的，已经开始明显回暖，但随着疫情状况的变化，又造成了市场的观望情绪。目前，疫情状况逐步稳定，再加上这个利好的刺激，唐山的房地产市场应该还是可以的。
赵轶乐：翻开我国的房地产行业发展史，你会发现房地产市场的轨迹是完全由规律可循的。比如2013年、2014年房地产市场触底的时候，政策就开始放宽，刺激市场发展，于是有了当时各类利好频出，也有了后来房地产市场持续多年的快速发展。所以根据2013年、2014年的政策情况和市场发展规律，再结合现在的市场，就会发现政策走向和当时重合了，也就是说，现在房地产行业已经在摆脱低谷了。
刘鹏：从住房金融环节开始，对资质优良的房企提供合理的流动性支持，加上这次地方政府房地产调控政策的利好，唐山的房地产市场已经由下行走向逐步企稳。在市场下行阶段，对于政策的调控市场效果显现的比较快，大概1到2个月，那么在上行期，对于政策的调整市场的反应会有一定的周期，大概是10个月左右。
抄底时机？
按实际需求
该出手时就出手
对于抄底时机来说，业内专家一致认为，不存在“抄底”一说。“房住不炒”政策基调没有变也不会改变，再加上这次政策调整比较细致，市场化程度也越来越高，调控会促进房地产市场的良性健康发展。
刘鹏：对于老百姓想在价格最低点买房这种心理是可以理解的。但什么时候是最低点，不好把握。将来回过头来看，你可能选择了最低点，但房源的品质有可能是不一样的，所以买房要从实际需求出发。但这次政策调整后，尤其是降息后，我觉得是一个很好的购房时机。从业14年，虽然卖房是我的职责，但从来没有像现在这样劝身边的朋友和员工买房。另外，从银政企城市共建方面来说，未来房地产市场会良性健康发展，房地产企业的经营状况也会逐步向好。
顾军：降息和限购、限售政策出台后，我们全体员工都在学习和了解最新的房地产调控政策，争取更好地给客户全面的解析，正确引导客户对房地产的价值观。通过总结整理全国各个城市房地产回暖的表现（土地端和房地产交易端）和各个地产商对市场的积极的信号来树立客户的信心，促进房地产市场的发展。
李维成：对于5月份的三次连续调息，是非常少见的，将来这种调控政策不会特别频繁，国家也要求5月份要把各种政策应出尽出，所以说房地产政策应该是已经探底。将来也可能会有调整，但连续降息的可能性比较低。
赵轶乐：政策红利是我们所不能错过的一阵东风，从房地产信贷政策变化伊始，每一个营销人就开始讨论、深入解读，信贷负责人更是第一时间就同各大合作银行取得联系，整理各银行信贷政策，及时与置业顾问进行分享与讨论，让置业顾问可以给每一个客户做好政策变化的答疑，竭尽全力的解决每位客户的问题。
我们可以看到，唐城·壹零壹这段时间以来销售速度开始稳步回升，其实以前壹零壹在销售层面很少会去迎合市场政策利好，更多的是会因为客户需求适当调整推售计划，就拿最近加推的807号楼小面积产品来说，总价相对来说低一点，我们希望能有更多的客户抓住这次的政策红利入住，与此同时，比较稀缺的产品价格反而会向上微调。所以，我们是从客户需求出发，全心全意为客户选择适合的产品，不存在抄底一说。
