近几年来各行各业普遍反映生意难做——医药行业也不例外，我们不妨来分析一下：批发商为什么难？零售商为什么难？——说来说去只有一点是具体的，就是生态链上的心态变了。
上游厂商不再像以前那样用心开发市场了，总想着全面开花，迅速收割。
下游零售商也不像以前那样认真推广产品了，总想着全国采购捡便宜，哪儿便宜哪里采。
殊不知，想迅速收割的收割了个寂寞，想捡便宜的也捡了个寂寞。为什么？能收割的都是成熟产品，市场份额基本上是相对恒定的，批发商通过更换厂家、剂型、规格做出的调整，只是腾挪份额的配比，并没有把市场做大。如此只有上游资源与资金充足的才有机会抢份额，而大量中小规模的企业或个人代理商今天你抢了我的一点市场份额，明天我又抢回你的一点市场份额，互相抢来抢去，其实到最后都被平台和巨头收割，谁也没有能够占到便宜！
零售商以为通过网络平台全国采购，处处捡了便宜，殊不知，大家都处在一样的网络平台，当采购同质化，哪里有什么便宜捡？
打个比方：A 产品，原批发价10元，零售商能采购到9.9元的货也算捡了便宜，但当大家都能采购到9.9元的，这算什么捡便宜？
再举个例子，当 A 产品原批发价10元的时候，大家零售都在15元以上，后来网络平台可以采到8元的货，可大家都把零售价调到12元了，你说是捡了便宜还是捡了个寂寞？
这种心态的改变，让整个生态缺乏了“生产カ”，没有生产力的生态肯定是没有活力的，难就难在这里。为什么说这样的生态是没有“生产カ”的？我们回顾2010年左右的市场，批发商会就某些产品去开发市场，教育店员、教育消费者，这种行为就是生产カ；零售商也会就某些产品去教育消费者，培养回头客，这种行为也是生产力。
而现在代理商和零售商都不愿意再花气力去开发市场，因为辛辛苦苦开发出来的市场还没收获回报，就可能迅速被窜货、挂网和乱价一下子给冲死了！
不管批发商还是零售商都想着偷懒走捷径，都想着跟在别人后面捡便宜，什么好卖就卖什么，说句不好听的话：好卖的用不着你卖，你卖了也赚不到钱。——“什么好卖就卖什么”的行为可以说是没有生产力的，也不可能有什么溢价空间。
路在何方？
市场回不去，心态能回去吗？
佛曰：不可说。
