新东方旗下直播间“东方甄选”直播间里,双语带货、文化植入,让直播界遭受了降维打击。
其中,一个长得像“兵马俑”的英语老师董宇辉,更是火出圈。
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英语名师“售货员”火了
“原切牛排怎么说,‘Original cutting’;不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说?你可以嘱咐一句,‘Medium well’……”
6月10日,在新东方旗下的“东方甄选”直播间,号称8年教过50万学生的新东方教师董宇辉,用纯正流畅的英文讲解澳大利亚原切牛排,挑出关键单词、重点短语贴心地写在了小白板上,带货教学两不误,安格斯牛腩直接卖出250多万份。
和其他直播不太一样,在直播间里,董宇辉中英文讲解产品,夹带陕西话,边讲段子边直播,从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。
他用发音标准的英文介绍牛排,也能随口用“美好的就如山泉、就如明月,就如穿过峡谷的风,就如种下夜的梦”来形容商品;他介绍铁锅,“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心。”他说火腿 ,是风的味道,是盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成。
随着人气的暴发,时隔一年,新东方在线的股价终于翻过10港元关隘。6月13日,新东方在线股价盘中一度涨超100%。与此同时,美股新东方也应声上涨,最高涨幅达25.47%,报16.06港元/股。
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曾经直播间只有五六个人
十几天前,董宇辉还很难想象,彼时在寻找出路的东方甄选,现如今面对的是3天新增粉丝超百万、日销售额破千万的发展速度。他也从未意料到,自己曾经直播一上午只卖了70元,今天却成了全网熟知的“中关村周杰伦”“在逃兵马俑”。
“每天还是吃三顿饭,睡一张床,洗个澡,来公司上班。唯一的区别可能就是现在在电梯里、马路上,大家会拉着你合影,微信、抖音和微博的消息再也回不完了。”
“很长一段时间里,直播间只有五六个人,两个是我的爸妈,两个是YOYO(另一位主播)的爸妈。”董宇辉说道。
在直播间里,他曾被嘲笑长相,也被吐槽买东西不需要听英语,甚至一度想要离职。对于个人而言,从给孩子讲课的老师,到向消费者带货的主播,董宇辉们也经历了一番煎熬。“我们曾经是经验丰富的老师,但步入直播行业之后,我们也是小学生。”
从曾经打算离职一跃成全网知名的主播,在董宇辉看来,更多是因为运气。“我跟大家一样,是人海茫茫里一个普通的年轻人,在办公楼里打着工,领着一份工资。”他用一句诗意的话解释了成功的原因:“厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。”
提到教师向主播身份的转型,董宇辉妙语成珠,但也蕴含几分自嘲:“当老师,在讲台上旁征博引,给孩子丰富灵魂;做主播,在镜头前介绍信息,给大家丰富餐桌价值。这两者背后有相似之处:要么是给大家带来丰富的头脑,要么是健康的身体,都是美好生活,这就是我们对美好生活的向往。”
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带货主播前,是知名网课老师
据悉,在担任东方甄选主播之前,董宇辉曾是西安新东方的一名英语名师,目前他个人抖音的简介为:“曾经是老师,现在是售货员。”
在辅导了约50万名学生8年后,29岁的董宇辉成为了一名销售农产品的直播主持人。他直播拿火腿时手有些抖,和观众道歉说是因为睡眠不足。
在这次爆红之前,董宇辉在业内其实早就小有名气,他本来是新东方在线高三英语名师和学科负责人,被称为“中关村周杰伦”,学生称其为“杰伦老师”。在知乎上,董宇辉是被多人推荐的知名网课老师。
根据之前的媒体报道和新东方介绍,29岁的董宇辉出身农村,2015年大学毕业时,他拥有保研机会和年薪20万起的工作机会。但当时他的父亲问他:“如果你造了一个很好的汽车、或是很贵的手表,然后把它们卖给很富有的人,这对社会五年到十年后的发展有什么价值或贡献?”
一语点醒梦中人,董宇辉意识到能够影响、改变和成就人的工作是最有价值的,便决定去做教育。他放弃了3个offer,并从1000多人的面试中脱颖而出,加入西安新东方。2016年,董宇辉当选(新东方)当时最年轻的英语教研主管。2019年,加入新东方在线教授网课。
从新东方讲台上的英语名师,到屏幕前“卖菜”的带货主播,董宇辉逐渐接受并适应了自己的新身份。同时,他向记者透露,自己短期内没有回到课堂当老师的计划,将继续在东方甄选做好农产品带货这件事,在担任主播的同时,也去接触产品和产地,了解生产过程,成为一个更加有深度更加专业的人。“人必须得做完一件事情,告别一个阶段,再去做下一件事。”
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“看新东方的直播带货像上课”
董宇辉的直播究竟有多让人“上头”?他能让当年一上英语课就犯困的你,如今准时直播间打卡。一边全神贯注地听课,一边心甘情愿地买单。
“榴莲的英语叫作durian……等一下,我把这个单词教完,等一下,别关,有朋友问单词呢,有问题你怎么能下课呢?最后一个单词哈,我看到有学生问单词了。诶不是,有朋友问单词了……”
临近直播尾声,董宇辉举着白板,对着摄像头,一边讲解榴莲的英语,一边提醒同事延迟一点直播时间。有网友评论道,“像极了老师拖堂的样子”。
有一位网友分享自己的亲身经历,他在直播间听课的功夫,付费了N袋大米。
“第一天点进直播间,他在卖大米,说‘你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃得不自由,你后来回到家里头,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是土豆丝儿,真香,越吃越舒服。’说到了心坎儿上,我买了一袋。
第二次点进直播间,他又在卖大米,说‘我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨地给你。’我又买了一袋。
今天第三次点进直播间,他还是在卖大米,说‘我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸得弯下腰,犹如智者般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米。’说到了我的心坎儿上,我再买了一袋。
刚刚进直播间,他又在卖大米,我发誓再也不买了,但是他说‘以前我做老师的时候,我会穿白t恤,或者西服外套讲课,这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了,但我上来之前还是做了30个俯卧撑,你不要让我坐着了,我愿意站在这里。’
我又买了。在知识付费的直播间,我付费了N袋大米。
只是卖个玉米,却把千万网友给说哭了。
“那些无欲无虑的童年夜里,夏末初秋,在农村院子里躺在凉席上,听大人们讲他们一天的收获和明天的计划,夜风吹来树叶沙沙作响,夜空中繁星点点,偶尔飞过一两只飞鸟,发出清脆的声音。
那些夜里,我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜,要么啃着一根自家地里种的玉米,我回不到那个年龄,但我可以找到那个年龄属于我的味道。”
就那么一刻,6块钱的玉米不那么贵了。丰收变得如此有意义,一个玉米从发芽到结果,再到送到我们手上是一件多么浪漫的事情。
推荐水蜜桃时,他把地理知识巧妙地揉了进去。
“今天是6月10日,再过11天,太阳将会到达地球的最北端,那个时候整个北半球会享受最慷慨的阳光,普照的阳光就如爱一样慷慨与自由,让万物竞相自由生长。北极会达到极昼,太阳不会落下,正如你对你家人的爱,你对你朋友的爱,落落大方。右下角一号链接,晒透了阳光的水蜜桃,500单。”
卖鲥鱼时,他让你对遗憾释怀。
张爱玲说过,人生有三恨,一恨海棠无香,二恨鲥鱼有刺,三恨红楼未完。
这是最优雅最浪漫的鱼,被网抓的时候不会逃跑,害怕自己的麟会掉,所以坦然接受命运。
有遗憾是对的,有遗憾的你才会想要去弥补遗憾,希望你尽可能早的时候,人生经历一些小小的遗憾,注意一定是小,一定是早,因为早,你后面才有机会弥补,因为小,你才有能力去承受。
他让网友明白了,原来直播带货不一定是咆哮式的。
熟读五国语言、吹拉弹唱无所不能、上知天文下知地理......不少观众好奇,在直播间里出口成章的新东方主播们,是否提前做了充足准备?
“大家都是临场发挥,我也不喜欢刻意准备,这样初心就变了,你会不开心,观众也会不开心。”董宇辉告诉记者。“新东方要求教师一年至少读20本书,这些表达早在多年的工作中融入我们的骨血,没有这些储备,现在也不会有这样的发挥。”
当然,临场发挥不代表信口开河。“我们的选品十分严格,会在同等品类中找到口感、性价比、安全性比较高的那一款。毕竟我是老师,得对自己说的话负责。”他说。
从新东方讲台上的英语名师,到屏幕前“卖菜”的带货主播,董宇辉逐渐接受并适应了自己的新身份。
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俞敏洪凌晨发消息感谢
“兵马俑主播”董宇辉爆火之后,俞敏洪也向他表示了感谢。
在6月13日的微博中,董宇辉发布聊天截图并发文称:一大早收到俞老师(新东方董事长俞敏洪)的关心,兴奋、激动。昨晚10.8万人在我的直播间里,听我讲书,几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师和现在的网络销售员,传递知识,让人喜欢阅读,最终热爱生活,这是我的福气、荣幸和使命。
网友评论
你看他的直播了没?
来源:齐鲁晚报(qiluwanbao002)综合澎湃新闻、上观新闻、界面新闻、@Michael董宇辉、南都校探、新熵
编辑:jiujiu