简单直接，咱先看图。
据四川奶粉代理商信息，最近中老年羊奶粉有向好的势头，其中一个业务反应，一家单店9月初拿了一件中老年羊奶粉试销，结果没想到反响很好，一个月内已经补了三次货，目前已经卖出去6件。
单店也许只是个例，笔者随后跟多个代理商沟通了解，中老年奶粉近两年趋势很猛。
湖北某代理商反馈，去年基本上卖不动，今年一个月能卖个三五十件，主要羊奶粉和驼奶粉走得比较好，以功能性奶粉为主。
这位代理商告诉笔者，做中老年粉需要持续去做市场教育工作，前期做好了教育，后面就会增速很快。
因为中老年人难在吃上第一口奶粉，只要吃了就会有效果，精神好了，睡眠安稳了，他就会持续吃，而且中老年人对品牌的忠诚度很高，不容易流失。
河北的一位代理商告诉笔者，中老年奶粉在商超增速很快，主要是大牌通货，母婴渠道也在开始起量，但是速度稍慢。
还有部分乡镇代理商反馈，中老年奶粉这两年的确在增长，但是主要是低价大牌产品，单价高一些的就不好走量，还是需要不断教育才行。
咨询了几位代理商后，笔者在百度上搜索中老年关键词，出来的前四都是跟奶粉、补钙相关，其中三个都是关于奶粉的。可见大众对中老年奶粉的认知在上升，都在主动搜索中老年奶粉。
笔者认为，作为专业性比较强的渠道，我们在中老年奶粉的选品、价格上就不要跟商超去竞争了，还是应该坚持做精细化市场教育，走出差异化、专业化来。在选品上尽量选择功能性奶粉，黏性更强，锁客稳稳地。
在当下婴配粉毛利普遍下降的时期，母婴渠道应该利用好中老年奶粉这个红利期，做好前期市场教育工作，齐心协力把这个市场做大做强。千万不要恶意竞争，最后把自己的路也断送了。
