出身和运气是无法选择的，但“一个人的才华和学识是通过努力必然获得的东西”。
如果你通过努力成为优秀的人，那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。
这种像市场交换的“等价原则”，听起来残酷，却是人脉的本质所在。
今天和大家分享的是市场营销丨茶、饮料、饮用水市场企划运营方案。
一.企划市场分析
公司经过近半年的市场运作，投入了大量的财力、物力进行促销传播活动，但至今仍没有形成良好的市场基础，导致产品的市场导入期过长，影响了公司的营销计划目标的实现。针对此情况，我部门对茶、饮料、饮用水市场进行了深入的调查研究，进一步掌握了茶、饮料、饮用水市场的发展状况、市场竞争状况，通过对我公司前期的营销运营情况的诊断分析，得出以下结论。
1.目标消费群定位不精确
导致后面的所有传播和推广工作事倍功半。目前公司推广的四个茶饮品的功效是属于清热类的功能性饮料，目标消费群应定位在25～45岁，而前期却将它们定位为15～25岁，这两类消费群的消费特征存在很大差异，结果可想而知。
2.营销传播核心不明确
在市场推广策略上，随意性很大，信息的有效到达率几乎为0；
品牌形象也没有实现统一诉求传播，造成品牌资源的浪费。
3.产品包装没有特色
与其他同类产品品牌相近。
4.终端促销执行
也没有很好的考核标准，使得促销活动没有引起理想效果，难以拉动销售。
5.产品结构需要调整
基于以上问题，结合企业的情况、产品的市场情况，企划部门做出如下营销策划，不足之处请领导指正。
二营销市场机会分析
茶饮品市场机会。
1.市场成长空间大
经过调查分析，按照目前我国人均X公斤的茶饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为X万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为X万吨，尚有X万吨的市场成长空间。
况且，目前茶饮料的消费还仅集中于重点城市，快速成长期估计至少还有一-三年。
2.生产壁垒不高，进入较容易
从茶饮料的大环境来说，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶茶饮料的成本在元左右，但零售价可以卖到X元。对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，进入茶饮料市场并不难。
3.没有形成较高的品牌忠诚度，给我公司带来销售机会
虽然目前茶饮料市场垄断程度高，主要的茶饮料生产企业其广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者构筑了很高的市场壁垒。
这也从另一方面反映出目前我国的茶饮料尚处于成长期，对于新进入者，只要找准市场的卖点，成功的机会很大。
