两年前,拼多多创始人黄峥说过一句极具洞察力的话。他说,拼多多用户是“五环外人群”。
当时很多人只觉得这个比喻有趣,却没意识到,五环外是多么庞大的人群和市场!上个月,拼多多发布2020Q2财报,用户增长是最亮眼的部分。财报显示,拼多多过去12个月活跃买家6.83亿,较去年同期的4.832亿增长41%,一年净增居然高达2亿!通过树立显著的低价优势,拼多多撬动了巨大的低线市场。
01不仅要低价,还要好物
如今,拉低价格去低线市场做增长已经是电商平台的共识。但在三四线市场,拼多多的优势依然牢不可破。为什么拼多多能牢牢抓住三四线市场用户?
其实,所有消费者的需求其实是一致的,都希望得到高品质的商品。
只不过三四线线市场用户受限于预算,不得不忍痛牺牲部分品质。但在这个不得已的选择背后,“对美好生活的向往”从来没有消失,反而因为未被满足而变得更加迫切。
另外,在传统的渠道体系里,三四线市场是小品牌甚至杂牌的天下,这些产品不仅价格虚高,质量和售后问题更是不断,给三四线用户留下了很深的阴影。
也就是说,低价只是下沉市场的浅层需求,如何在把价格降低的前提下,将品质好物引进来,才是三四线市场的核心需求。
这两年,拼多多一方面不断在淘汰低质商家,另一方面也在大力引进品牌商户,帮助良币驱逐劣币。
02“五好小家电”有备而来
今年小家电销售一片火热,电商渗透率也再创新高(目前的数据是70%),最大的增长来自下沉市场,家庭保有量低,空间巨大。
拼多多看准时机,将百亿补贴烧到小家电领域,推出“五好小家电”惠民促销活动。尤其是在业内破天荒地提出“五好”,即:
服务好:
