在疫情常态化下，不论哪一种类型的实体店，都有自己应对困境的办法。如实体与直播结合，入住线上团购平台，打造私域流量池，都在通过各种方案，解决获客和持续变现问题。
但尽管如此，实体店还是在陆续的倒闭。由此可见实体店想要转型，必须要找到倒闭的根源，从根本上解决问题。
如果你也是实体行业的从业者，那么在转型之前，必须要读懂这3个核心。
1、收入与需求
2、消费与供给
3、实体店生存的最后2条路
一
2020年实体倒闭，从表面看是因为疫情营销，从直观的看是同质化竞争所致。但真正的核心问题，是消费力下降。
消费力下降的根本原因有2个方面：一是短期的收入问题，二是长期的负债问题。
从短期的收入问题来看，就是今年所有的行业，都遇到困境，导致大企业裁员，小企业倒闭。即便还有工作的人群，收入也大幅下降，这是消费力下降的其中一个原因。
那么想要让大量的个体户焕发生机，但靠消费券、或者直播、线上赋能，是无法解决的。
原因很简单，整体的收入没有增长的情况下，消费量也不会增长，靠线上等场景赋能，从大的发展方向来看，实体发展不会有太大的好转。
那么消费量下降，从长期来看主要是房产和各种信贷导致的。因为目前8亿人负债，都是过度消费所致，其中最关键的是房地产，普通人不可能用工资收入去买房，必须贷款。
大部分人贷款以后，几乎50%以上的收入要拥有还贷，那么购买其他的消费品，医疗、子女教育，就只能通过信贷产品，这就是导致8亿人负债的主要原因。
在这种情况下，不论用消费券还是代金劵、还是通过直播、电商，都无法刺激消费增长。这是实体倒闭的根本问题。
二
在消费力减弱的情况下，市场就会出现2个极端：供给大于需求、市场两极分化。这也是导致疫情后，大量实体商家倒闭潮的第二个原因。
整体的消费力下降以后，原本同质化竞争的市场，就会出现供给大于需求的情况。
我们可以想象一下，如果市场上只有10个消费者，但有30个商家。那么这个时候，商家想要生存，就要借助直播带货、线上团购平台赋能，价格战、促销等各种活动和工具，激烈竞争，这就会导致三分之一的商家被淘汰。
那么是不是活下来的幸存者（实体商家），就可以高枕无忧了呢？当然不是，实体店将于要面临更残酷的竞争。
做个实体店的朋友，都会有这样的感触，就是本来在三四线城市，开了两三家店，日子过的很舒服。但好景不长，各大品牌连锁企业，开始入侵、步步逼近我们的生死防线。
大的连锁企业可以靠，背后的资源后盾和资本优势，通过低成本和高品牌溢价，溢价优质供应链，让大部分传统商家无还手之力。在这种竞争格局下，多半传统实体店，都会面临淘汰危机。
三
未来实体商家该何去何从呢？有2条路可走，要么紧跟趋势，做数字化转型，要么加入新零售平台，通过网络公司赋能，没有第3条路。
做数字化转型，是根据发展趋势，从根本上解决供需关系，放大用户的价值，获取未来的竞争资源。
在未来的市场发展中，客流量和销量已经不再是实体制胜的法宝。因为在竞争激烈的今天，线下客流已经枯竭，所以想要生存，必须要通过数字化转型，锁定用户，根据用户需求去提供一系列的需求，放大用户的价值。
比如原来我们有10个客户，每人消费100元那么我们才能获取1000元的营业额，但数字化转型以后，可以通过第三方应用APP，锁定用户获取用户的信息和数据。
在牢记用户需求以后，持续推荐精准需求的商品和服务，这样就可以让用户消费100次1000次，那么10用户每人每次消费100元X1000次就是100万的业绩。
