文：小飞
虽说，职业没有高低之分，但在谈论一些职业时，人们还是会戴着有色眼镜，比如那些卖保险的人。有一个段子是，一个穿着西装的陌生人来找你的，毫无疑问，他一定是卖保险或中介；一个很久没联系的老同学突然给你发了条短信，那一定是做了微商或者是给你推销保险，很多人面对面对保险就像上述的段子唯恐避之不及。但是，保险对我们非常重要，可以用来防范事故和风险，然而，在平时，大家总是很反感卖保险的人。
在保险业，卖保险的通常被称为保险代理人。据相关数据显示，截至2017年底，国内保险代理人已突破800万人，随着保险代理人数量的增加，我们也会发现身边卖保险的人越来越多。保险业对从业人员的需求很大，一般来说，保险公司采用“人海战术”来实现一定的绩效目标。因此，我们会看到很多保险公司全年都在招人。另外，卖保险的准入门槛相对较低，所以如果很多人没有更好的工作，去卖保险成为了一个选择。
然而，保险行业的人员流动非常大。一方面，由于工资与业绩挂钩，一些人难以承受考核压力；另一方面，保险人员不受人们欢迎，社会认可度低。因此，当有更好的选择时，一些人会离开保险行业。那么，为什么卖保险的人不受欢迎呢？这四个原因说明。
1、保险推销员缺乏专业知识
现在，卖保险的人多达百万人，然而，许多买保险的人看起来并不专业，他们总是用一些噱头来吸引人们购买保险。可是，对于一个人来说，如果想买保险，就需要有人专业的介绍，而不是一味地让你买单。毕竟很多老百姓对保险的认识比较片面，而且有些保费的金额也不低，所以在前期肯东需要多了解一些，但是，很多卖保险的人因为专业知识的欠缺，让人们难以信赖他们，所以不愿意多跟他们交流。
2、对保险推销员销售模式的反感
许多保险推销员就是以销售保单为主，他们没有注意到客户配置保险的真实需求，客户也无法理解保险对于解决未来风险的重要意义，这种信息不对称和需求不匹配导致了买卖双方沟通的差异，彼此都没有更好地建立风险配置机制的有效连接，从而导致消费者的反感。
其次，在很多人看来，一些保险推销员已经让保险行业“变味”了。在每个保险推销员身上，都会有一定的考核目标，然而，为了实现这些目标，卖保险的会选择从身边的人销售，当周围的人完成了“宣传”后；他们需要重新开发新客户，一旦有人对保险有了一丝兴趣，那么保险推销员就“绝不放过”，软磨硬泡，希望能达成一单订单。因此，在这种销售方式下，人们“不敢”去了解保险，所以直接拒绝。
3、理赔（夸大保险）
“买保险容易理赔难”，这是社会上一直讨论的话题。也会使没有购买保险或没有经历过保险理赔的人，潜意识认为保险不容易理赔，从而影响保险行业的形象。
事实上，保险理赔难是双方的原因。一方面，客户对购买保险的目的和需要解决的问题不清楚，在签订合同前，部分客户或保险代理人未如实告知保险公司真实的健康状况，导致保险公司在随后的理赔中，拒绝按既往病史赔付；另一方面，销售误导，一些保险销售员有时在推销保险，过分夸大保险责任和利益，这就导致了客户未来对赔偿认知的理解上的差异，从而在发生理赔风险的时候产生理赔定义的标准差异，也增加了理赔纠纷。
4、认为自己用不到保险
很多人没有买保险的概念。众所周知，当一些“意外”发生时，保险会起到一定的作用。但是，很多人觉得自己离“意外”很远，所以没有必要购买保险，一旦买了，又用不着，不是就等于浪费了吗？在这样的心理作用下，很多人没有买保险的心里，所以，没必要听卖保险的介绍。
正因为如此，当我们和卖保险的人打交道时，我们可能会有抵触心理。因为接受保险的人数相对较少，这也导致一些保险推销员把保险卖给七大姑八大姨之后，然后因为找不到新客户而辞职。
但是反感并不能解决问题。特别是疫情爆发后，人们对保险的防范更加重视，买保险已经成为一种必然的选择。根据融360的调查显示，超过70%的受访者表示，疫情之后会增加重疾险、医疗险等保险产品购买。
买保险要遵循五个原则。1.我们应该先做基础保障，后做储蓄保障；2.我们应该先保大人，后保小孩和老人。父母是孩子最大的保障，世界上父母的心是一样的，每个人都希望给孩子更多一些，但只有保险，父母自己保的多才是爱孩子的体现，父母没有保险，孩子也谈不上保障。只为孩子买保险，这是中国家庭投保出现的最大误区；3.先保护家庭的第一经济支柱，然后保护家庭的第二经济支柱；4.先保大风险，后保小风险；5.先看条款，后看合同。你们对此有什么想说的，欢迎留言！
本文由商媒体原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
