创业者如何通过观人术，验证自己的销售模型？
练了这么多天，该下山去验证一下自己的武功到底有多强，自己的能力有多大了，在第一部中，孙洪鹤已经教会了大家如何确立自己的销售模型，现在开始了，大家就要去验证自己的销售模型，是不是适合市场，是不是适合消费者？
在验证自己销售模型的过程中，我们要学会察言观色，针对不同性格不同类型的消费者，采取不同的应对措施。
孙洪鹤给大家讲一个几年前的案例，有一次在小区做活动，有这么一位老先生，每天都要到我们的活动地点量血压，通过交流和沟通，这位老先生啊，是一位退休老职工，一个月的退休金得有三千多块钱，平时呢自己呢也没什么爱好，在交流和沟通的过程中，我们发现，这位老先生非常想买我们的产品，但是呢，又总是犹犹豫豫，像这种情况怎么办呢，在第四天的时候，我们开始给老先生发试用装，每天一份，让他回去自己吃，吃了两天以后，来到了我们的这个活动地点，看上去心情非常的不好，脸上的还有不少伤口，经过我们的询问，老先生说，自己脸上的伤是被自己的女儿抓伤的，因为吃了我们的产品，女儿非常不满意，说我们是骗子，还把老人打了一顿，当时的我们也是比较年轻，非常的气愤，这都什么年代了，没听说过孩子打父亲的，所以对那个老先生说，你放心吃，你闺女要是再打你，我们帮你出头。
没几天，这位老先生又带着伤过来了，又被闺女打了，然后我们带着他就找到了居委会了解情况，居委会的人说呢，这个事情啊，小区都知道，老先生退休以后有不少的退休金，女儿属于接班，钱还被女儿霸着，不给老头一分钱，平时呢，连件衣服都不给老头买，你更别说给老头买保健品了，居委会也调解了很多次，但是呢，始终是解决不了，他们也没办法。
在这种情况下，我们应该怎么办？后来的我们就想出了一个招，跟居委会的这个领导的商量，在小区呢，搞一次这个评选活动，孝心大评选，通过这次评选，选出孝顺的子女，也要选出最不孝顺的子女，同时呢我们的作为赞助，提供产品，在这个过程中的进行大量的宣传，找到媒体，及时报道，同时邀请子女的单位领导参加，因为当时我们搞活动的社区属于职工家属院，这个家属院都是一个单位的职工，我们就让居委会的领导协同单位，发放通知，在单位内部进行也孝顺子女大评选，评选结果会与职工考核挂钩，这位老先生的女儿呢，肯定也能接到了通知。
在评选的过程中，我们跟老先生说，看一下你女儿对你的态度有没有改变，及时的告诉我们，果其不然，老先生的女儿，对老先生态度发生了180度的转变，给老先生买衣服，带老先生去公园玩儿，老先生就像换了一个人一样，最终的评选结果呢，我们让她选上了二十名孝顺子女之一，在评选大会宣布结果的时候，这个女儿哭的是一塌糊涂，我们的产品的由于是这次活动的赞助，并且呢在我们做活动的过程中啊，又帮助居委会解决了老先生的难题，所以对我们非常的支持，而这次活动过后，我们的产品在这个社区的销量也非常的好。
在这个案例中，正常来说，我们做活动的，管不了这些消费者家里的情况，但是呢，我们就发现了这里面的一个契机，这位老先生就属于子女掌控型，被自己的子女牢牢的掌控，没有自主权和决定权，在这种情况下，我们利用了他和自己女儿的关系，通过协调相关部门，通过舆论控制，解决了这个难题，并且提升了销量和产品的知名度，美誉度，所以，我们在做销售活动的过程中，一定要学会分析顾客的类型，找到我们和顾客之间的关联点，通过各种手段，各种方式，解决在销售中的难题。
孙洪鹤营销专家
这里还有个核心就是：社会化公益活动是最有效的营销方式，2014年孙洪鹤与妇联合作，免费为社区的宝妈提供创业教育培训，扶植100位宝妈创业，与高校合作，解决大学生创业问题，其实核心逻辑思维是一样的，一个好的社会化公益活动，是最有力的推广武器。
下面，孙洪鹤就为大家介绍几种常见的消费者类型。
