文 | 老高
图 | 网络
废话少说，定价的12个技巧，正文如下：
我们开店人经常需要给产品定价，如何科学定价是一门学问，左右定价高低的因素括：进价成本、对手定价、客户可接受价格、售卖环境、产品特性、产品刚需程度等！
今天我将和大家分享给商品定价的12个小窍门，可能有些你知道，但至少也有一半以上，你平时都没有用心思考过，好的窍门不需要太复杂，看得懂，用得上，有帮助最好！
1、低价产品定价更低，高价产品定价更高
低价产品原本的价格就不高，此刻如果你多加几块钱，客户的认识就是这件商品很贵，从而觉得本店的产品都不实惠，所以，不如干脆比市场价还低几元，用来引流和改变客户对本店的价格认知！
高价产品本身就售价高，即使在高几十元，上百元，也不过是高了几个点而已，客户的感知并不明显，要买的客户看重的是品质、本身需要、性能、服务、外观等其他体现产品价值的外在，该买的还得买！
多卖一件高价产品多出来的利润可能相当于几十，上百个低价产品放低的那几块钱，这个账要会算！
2、钱要多收，给小惠
举个例子，同样一件商品，售价38元，需加收10元邮费，和48元包邮更畅销？
显然，第二种更畅销，因为人们会想，产品才38元，还要10元邮费，真是不划算，而一次性把邮费收了，告诉客户包邮，客户开心了很多，这就是消费者心理！
同理，当产品本身就卖得不便宜的时候，不妨收几块钱，客户的感觉也不明显，然后将多出的几块钱换成小惠送出去，用来抚平客户的消费痛感！
不要在小钱上过多计较，不如一次多收点，留有一定小惠的空间！
3、给价格增加视觉感
一家牛肉面馆，第一种促销只用文字描述，12元/碗；14元/大碗，第二种形式，点餐台放上2碗牛肉面，标价12元和14元，哪种形式更畅销？
很显然，第二种形式更畅销，为什么，因为客户可以立马看到，12元和14元的差别很大，不仅仅是面的分量、容器，而且牛肉也增加了不少，此刻多花的2元很是实惠！
然而，对于店家来说，只是将枯燥的文字描述变成了客户立马可见的效果，其余的操作没差异！
人们对于大小份、斤、两、克、多、少等计量单位永远都只是模糊的概念，只有实物才一目了然！
4、不要出现金钱符号，标注数字要小
研究表明，当菜单上出现金钱符号会增加消费者花钱的痛感，同样，标准的数字字体越大，消费者就越会留意价格！
所以，菜单的设计应该是重在产品，淡化价格，不要出现金钱符号和数字字体要小，将客户的注意力转移到产品上来，而不是价格！
同理，如果你留意品牌店，商超促销，你会发现一个共性，那就是原价通常字体很大，打个XX，然后现在价字体较小，意在告诉消费者此次让利很大，你要珍惜！
