各位朋友大家好，我是《实体店盈利１０８计》专辑的作者大宇老师。
做生意，很多时候，客户是“买”过来的，怎么理解呢？开店做推广，推广需要费用，那开业期间来了多少客户，平摊下推广费用，就知道投入产出比是多少了？做线上店铺，要开车，不管是淘宝直通车还是京东快车等，都是推广费用，这也是要算投入产出比的，投入产出比太低，就会亏本，如何“买”客户，才能确定投入产出比更大呢？
今天我们通过一个案例来分享下：社区水果店运用“买客户思维”，7天收款60万，收回开店成本！
第一步：确定“买”一位客户的成本和如何去“买”
老板先做了100张面值20元的水果卡，持卡可以免费到店购买20元的水果，因为在小区里，所以他在小区门口，把水果卡发给了年轻的女性，为什么这么选择？首先年轻人购买水果的需求相对来说更大，其次年轻人消费观念跟老年人的消费观念不同，最后，考虑到年轻女性不好意思只购买20元的水果，肯定会多购买一些！所以才会把第一批实验的卡片发出去！
第二步：根据万能营销系统，“买”下客户信息，再次成交他们
因为水果店在小区里面，所以这100张卡全部被激活了，凡持卡到店的客户，称重之后，老板让客户通过线上小程序，激活这张消费卡，同时在赠送他5张水果购买半价卡，他们可以通过小程序送给身边的朋友，朋友持卡过来，可以在规定时间内半价购买某些水果！当然也是可以通过线上小程序直接下单。
（购买本专辑，108套思维模式，总有一套适合你）
