随着楼市的跌宕起伏，各种楼市信息混杂在一起。即使流行病的到来和结束，也不能阻止我们许多人买房。同时，我相信很多刚进入房地产行业的人对房地产销售充满热情，但他们不了解房地产销售的技巧和技巧，导致业绩不佳，甚至认为房地产的形式有一定程度的滑落趋势，其实并不是这样，但是我们不知道房地产销售的话，其实做好房地产销售并不难，但是这些房地产销售的技巧和话你一定要知道！
一、把握客户心理的动态历程，因势利导。
顾客购物的心理动力一般经历以下几个阶段：注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动和满意。房地产经营或租赁也不例外。房地产经纪人应针对这些阶段采取相应的对策和措施。例如，商店海报吸引了路人的注意，彩色图片引起了人们的兴趣，美丽的描述引起了人们的联想，服务到位以满足顾客。这是一个极其重要的房地产销售技巧和脚本。
二、电话接听。
有些客户喜欢先打电话询问情况，然后再到网站上去。他们接电话的感觉往往是决定是否来的主要因素。当电话铃响时，你需要及时接。首先，请打个招呼并报告公司名称。您可以加一句：“对不起，让您久等了”，让客户感受到您的细心和体贴，并有一个良好的印象；充分发挥手机的想象力和感知力，让客户通过声音、语调和内容做出良好的想象和真挚的感受；通话时间适中，不要太长；通话结束后，等待对方再次挂断电话，不要着急挂断，以免遗漏客户需要添加的内容。
三、留住客户，适时招呼。
顾客进入商店，或直接提问，或检查各种信息。此时，房地产中介不需要大力促销。经过简单的配方，我们应该注意观察顾客的原貌。选择合适的时间，或者在客户查找时打招呼。不要强迫顾客离开。不要急着把顾客当食物对待。让顾客来这里感受宾至如归。只有这样才能打动顾客。
