本章节我们来谈谈什么是商业模式,以及投资人眼中的商业模式到底是什么。
商业模式包含了两点,一是用户模式,是指你的产品或服务的第一批用户从哪里来,来了之后你怎么留下来,留下来之后你怎么做转化。比如你是做培训的,试听用户里有100个用户,99个都走了,只有一个人交费,那这样的转化率就很差,如果有50个人交费,那这样的模式就很棒,投资人喜欢的就是这样的。
商业模式的第二点就是盈利模式,盈利模式很直白,就是你怎么赚钱的。移动互联网赚钱的方式有两点,一个是把东西卖给用户,赚取差价。另一个叫做把用户卖出去。什么是把用户卖出去?比如如今的自媒体,就是卖用户,比如今日头条,你在头条上看新闻,看视频都是不要钱的,但它卖的是你的眼球,你看新闻的时候可以看到广告,他的收费就来自于广告商,他是向B端收费。
商业模式里包含7个核心要点,需要创业者在BP里表达清楚,它们分别是:
1、差异化的战略定位
2、市场分析
3、产品形态的阐述
4、商业模式的内在逻辑