目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得到不同的答案，但我认为，关于销售最专业简短的定义就是“匹配需求”。
今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《销售人力资源管理》。作者赫伯·戈瑞伯格博士，是业界领先的管理咨询公司——Canper的CEO Caliper。心理测试文件的开发者，该文件已经被超过25000家的Caliper的客户所应用。
本书作者花费了40年的心血，通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估，以及对其中20％的顶尖销售人员进行的彻底研究，透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素，清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。
销售工作的魅力
对销售职业的看法也因人而异。听说有人听了销售很恐怖，觉得推荐产品是件很尴尬的事情，总是不说话，做思想工作，终于肯开口，但说话的声音好像总是和蚊子交流，做销售就很兴奋，见人就说话，有晚的姿态 总是在闲谈中改变话题，开始介绍产品，滔滔不绝，有做生意不放弃的姿态，场面并不尴尬。出现以上情况，是因为销售职业门槛低，员工素质不好，系统不足，与专业销售训练有关。但是，能吸引这么多员工，销售职业有独特的魅力。
