迈克尔在大学毕业选择工作时，向父亲博恩·崔西请教："如果我想在今后获得商业上的巨大成功，您能给我的建议是什么？"博恩·崔西告诉他，他应该从一名做陌生拜访的销售做起。"通过在这么困难的条件下创造销售成功，建立起强大的自信，将为你的生活建立起牢固的心理基础，让你对任何事情都不会心怀恐惧。"如果你也像迈克尔一样，心怀远大的志向，而又脚踏实地地选择了这条勇敢者的道路。
今天给大家解读——《高绩效销售》
一、销售员必须考虑7个新现实
（1）在任何领域内，都是销售者多于购买者。市场竞争越来越激烈，服务和种类也在不断增加。而客户对单一类别产品和服务的投入在减少。
（2）销售更加复杂化。产品和服务的供应、价格以及公司的能力都比之前更复杂。客户的需求、欲望和问题也变得更复杂。
（3）保持专注度和清晰度。你必须清楚地识别出哪些是你理想的客户，你没有太多的时间跟那些不买你东西的人说太多废话。你对潜在客户的识别越是清晰，就越能找到完美的客户群。
