作为一名销售,我们的业绩往往取决于我们的销售额,所以如何让顾客更愿意购买我们的产品是一件很重要的事情,但是客户也有客户的考虑和想法,如果软磨硬泡,强制推销,很容易引起顾客的反感,所以我们要学会用连带销售的方法增加营业额,也就是当顾客购买了我们的某件产品时,我们再追加推荐一些相关产品给他,往往能取得不错的效果
下面,我们将为大家分享一些连带销售的方法以及话术,供大家参考和学习:
一、连带销售的方法
方法一:寻找相互匹配的产品
快速反应,快速找到三款适合搭配的产品,搭配物品:比如说搭配衣服、鞋子、皮具、配饰、袜子等,要学会主动、热情、快速地为客人搭配
方法二:利用促销手段抓住机会
使用商店促销活动、VIP机制、季节性折扣销售或假日促销活动
方法三:弥补更多的顾客
当你为顾客找零钱时,顾客可能还是觉得很麻烦。为什么不试着在收银台推出我们的小配件呢?比如鞋子288元,棉袜12元一双,一共300元。结账时,巧妙地利用收银机旁的小物件进行联合销售。看来,用一个简单的小物件,这个月也能为该店增加可观的销售收入。