在上一章中，我们详细的分析了猎人-农夫模式的缺点，它作为一种顾问型销售模式，但却保持着交易型销售的观念，因而我们很容易发现它的缺陷。但实际的问题是：如果不采用猎人-农夫模式，那更好的方法是什么？企业该如何更合理的分配已有的销售精英呢？很明显，在销售竞争激烈的情况下，真正的销售高手越来越难找，而企业为此所花费的成本也是越来越高。
这使得很多销售队伍的抗风险的能力降低了，他们全部的销售工作受制于销售高手的稀有性，如果他们找不到足够多的销售高手，或是已有的销售高手被竞争对手高价挖走，那么企业就会开始衰败甚至倒闭。
如果单纯的让费用很高的销售高手去做普通销售，总会存在着其花费超过了收入这样的问题。但是许多公司又别无选择：公司需要销售高手，没有他们，公司不会成功。销售高手的问题越来越成为许多组织所关心的问题。如何最有成效地使用销售高手？或者如何才能减少对他们的依赖？
也许弄清楚价值创造存在于销售组织中的哪个方面是一个很好的方法。对那些依赖销售高手的销售队伍来说，几乎所有的价值创造能力都存在于这些销售高手的身上。销售职能部门的其他人很少能创造出价值。
