其实做过许多实体店的活动，很多都是抓住人性的弱点，而其中运用到最多的就是人的自私心理。我们人的本性和潜力都是自私的，比如说我们拿着合影照片时，第1个要寻找的是自己，因为每一个人的潜意识当中都认为自己是最重要的，那么针对这种人性自私的弱点，怎么来做营销呢？
你可以去设计你与顾客交流时候的每一个细微动作，哪怕是一个电话或者是一封短信，都要让顾客感受到你的真诚态度。
很多方案都在讲营销策略，在营销的时候要特别重视和注意给客户所带来的每一个营销动作，哪怕是很细微的动作，都有可能就促成了您这一次的成交。今天给大家分享一个中年女人开不到10平米的小区蛋糕店，利用人性弱点，一天能赚5000元。
案例背景
这是一家位于社区街头的蛋糕店，不到10个平方的面积，店虽小，但是一个月的租金也不便宜，一个月也要2000多元。张女士就是这家蛋糕店的老板，出于兴趣爱好，盘下了这家店铺，做蛋糕生意。
现在是一个无模式不商业的时代，张女士每天忙着做蛋糕也没有把心思放在宣传和经营上，有顾客来买蛋糕就卖给他，没有顾客自己就去里面做蛋糕，表面看着时间分配得很合理，但是照着这种方式做了一个月，蛋糕店的生意毫无起色，甚至出现了亏本的迹象。
后来张女士模仿其他的实体店做活动，也是下了血本，原价12元一斤的老婆饼现在只要6元，原价3元一个的蛋挞也只要1元钱。活动一推出，生意就非常好，尽管下着雨，消费者还是排了很长的队伍来抢购，现场还有人打电话让朋友代购的。
虽然活动当天现场十分热闹，也是打出了一定的知名度，但是活动结束后，店里面又恢复了以往的冷清，这该如何是好，可把张女士愁死了。
张女士是非常有促销活动经验的，因为之前就是在商场里面做销售的，后来他就重新设计了一个活动，直接改变了整体格局，从之前的赔本变成了一个月赚10万，方法没变，逻辑有变，接下来就把详细的过程分享给大家。
实操过程
1、1.0活动失败原因分析
张女士的促销经验非常丰富，但是第1个活动却缺少了重要的一步，也就是赚钱到这一步，没有在最后一步与顾客形成互动。要知道做活动的最终意义就是：抓住顾客的终身价值。
什么叫做顾客的终身价值呢？就是顾客能够在你这里消费多少次，你就能在他身上赚多少钱，能够长期锁定顾客后续的消费，这就是抓住客户的终身价值，也是生意能不能做得长久的原因。
那么如何能够让顾客变成店铺的忠实顾客呢？在营销学中有一个原则：就是如果能够让一个客户与商家形成三次及以上的互动，就能让大部分顾客成为终身客户。
蛋糕店推出了这个活动有很多不足之处，排队的人很多，顾客会催促，张女士慌慌张张给顾客装完蛋挞，没有精美的包装袋，也没有与顾客形成进一步的互动，比如说留下顾客的联系方式，顾客领了免费的蛋糕就离去了，对店铺和老板没有任何印象，后来张女士就对活动进行了改进，改了之后一经实施，顾客每天主动进店购买蛋糕，一个月的营业额做到了10万元，改进之后的活动是什么呢？
