很多人在听到免费模式，就会问卖的产品都免费送了还怎么盈利？现在的房租、水电、其她的人员消耗都那么贵，同行竞争激烈，盈利都很难。还免费，那不是的亏死！那你有没有想过大街上免费发放的印有商业品牌的购物袋、面巾纸等免费派发的赠品，这些赠品能为商家带回多少销售？有没有想过那些让你体验的东西，在体验的过程中又成交了多少客户。所以免费并不是白给那么简单，而是用免费的方式快速获取海量的客户，用其她领域的补贴和后端盈利产品和服务，来实现业绩利润的倍增。
【1】“剃须刀+刀片”模式
这种商业模式也叫剃须刀加刀片模式，也就是捆绑式销售，这个模式的核心就是通过牺牲某一个产品的利润来锁定用户，从而使新的竞争者无法在进入这个行业，同时建立起自己的商业壁垒，这样就轻松地避开了恶性竞争，同时在关联这一产品的延伸产品或者服务来实现盈利，从而获得可持续性的稳定收入。
有一个卖宠物用品的公司，当然也包括提供一些宠物的其她服务。原来这家店也是按照传统的经营模式来经营，比如，做电视广告促销、推广等等，但是她发现现在广告的成本越来越高，用户流失也越来越多，她觉得不能够再这样干下去了，所以她做了一个大胆的尝试，她搞了一个行业内属于创新的商业模式，她把剃须刀加刀片的模式应用到卖宠物用品领域，这时很多人就会不明白了，卖宠物用品的怎么玩这种模式呢？
要应用这个模式，你首先要找出不同赚钱的剃须刀，然后找出赚钱的刀片，而且这两个还是要相关的才行。我举一个错误的例子，宠物店免费送宠物盆，宠物碗，你们觉得这位店家能通过卖宠物粮来赚钱吗？答案是肯定的。因为这些所谓的赠品对顾客来讲，并没有多大的吸引力，所以达不到任何效果。
那么，这个老板找的剃须刀是什么呢？答案是是宠物，而所谓的刀片就是宠物的日常用品和一些宠物服务。这又为什么能够应用剃须刀加刀片的模式呢？
因为宠物和宠物用品，她们两个是相关联的产品，狗需要狗粮，需要狗窝也需要狗盆，还有日常的一些服务，比如，洗澡梳毛等等。所以重点来了，既然我们要推出宠物免费送，所以我们送书的宠物狗肯定不是农村的土狗。我们送出的狗必须要让顾客产生吸引力。
要知道一条宠物狗她每个月的花销都需要一两千，这家店老板通过将自己宠物店的宠物免费赠送出去，反而加大了她每天的营业额。这家老板通过将自己宠物店的宠物免费的赠送给她的精准客户，来换取后期源源不断的利润。这不是重点，今天我给大家分享一个宠物店如何运用免费思维，起死回生。
我认识一位女大学生辞职开了一家宠物店，她从小就喜欢猫猫、狗狗的，现在大家生活好了，却和家人的相处、陪伴少了，所以宠物似乎成了大家精神的寄托，出去遛弯的时候随处可见狗狗。说到这儿我也养了一只很乖的柯基，以后有机会可以给大家分享！
有了这个市场，开宠物店的人越来越多。当然我朋友是因为喜欢，却也有一颗想赚钱世俗的心。因为没有强大资金支持，她当时只能选择位置偏僻的地方开店，生意毫无悬念的不好。大家看看我朋友是如何做的。
【2】宠物店为何选用了免费策略来经营？
为了开辟多种经营增加赢利点，这家店老板就准备引进当时流行的纯种美短猫繁育幼猫卖，行业规则是一只雄性美短搭配两只雌性美短，一组在当时售价三万，对刚开始创业的这位朋友而言，三万真不是小数字。但为了发展生意，改善宠物店的盈利能力，她还是咬咬牙，购进一组美短种猫。
果然，随着人们生活水平提高，很多人喜欢饲养纯种猫以显示自己的身份地位，她当初引进的三只猫咪已经为她盈利不少。然而几年之后，美短这个品种已经十分普遍，大众审美也疲劳了。所以小猫的价格从原先五千一只的售价降低到五百一只，各色纯种猫也登陆市场。而我朋友的种猫面临着衰老，生育高峰已过的问题。
当时摆在她的面前是两个选择：是换新品种，还是继续饲养这一品种。因为越是稀少显见的猫种越是昂贵，纯种的豹猫、布偶、阿米尼亚售价都在几十万。这位朋友在咨询了一些人之后，做了一个大胆的决定：不仅没有淘汰自家的美短，还低价收购了其她宠物繁育机构淘汰的已经不流行的美短和暹罗种猫，低价向市场推出幼猫仔。
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