文/马梓开
郑重声明：本文仅通过百家号独家发布，全网维权，侵权必究！
全文约5750字，阅读需要11分钟。
我曾经写过一篇关于产品优势如何提炼的文章，结合自己的工作体验，每个产品都需要其具有差异化的、和别家企业相区分而又能被市场所认同和接受的优势，这样产品才能好卖。
产品的品质好，差异化优势显著，才能获得消费者更多的注意力和青睐，才能体现出产品的不同凡响。对产品如此，对品牌其实也是如此。
产品优势需要提炼，企业优势同样也需要加以提炼。品牌优势和产品优势相结合，才能构成一个企业的系统营销优势。
好品牌，好产品，好营销，“三好”结合，才是一个好企业。
品牌优势如何提炼呢？我们一起来看看。
不同的品牌名称，给人以不同的品牌联想
01 品牌名称优势
好的品牌名称，能引起消费者的良好联想，或者能激发起消费者的好奇心，或者能唤醒消费者的内心记忆。能够传之久远的品牌，都有其干练、凝练、智慧和有趣的名称，比如美的，海尔、华为，格力、联想、迪士尼，可口可乐等等品牌，莫不如此。
一个好的品牌名称，就带有强烈的可识别性，可以有效降低消费者的识别成本。而且也特别容易随着品牌的广告传播出去。就比如“原来生活可以更美的”，“人类失去联想，世界将会怎样？”等等，显得脍炙人口。
想想看，你的品牌是不是有个好名字呢？这个名字如何挖掘出足够的优势呢？
结合品牌名称，采用谐音、引申、嫁接、延伸等方式，总能找到属于你的品牌名称优势的。
02 品牌故事优势
企业创始和发展过程中的品牌故事，也可以成为品牌的优势所在。这些故事，或者富有传奇色彩，或者显得温情脉脉，或者激动人心，或者令人鼓舞，或者稀奇古怪，都能获得品牌影响力的扩大。那些大品牌，无一缺乏品牌故事。它们都以各自的品牌情怀和品牌故事，千方百计打动人心。比如说：
· 品牌创始人的传奇故事，会为品牌赋予神秘和神奇的力量；
· 品牌标识的内涵和设计故事，会为品牌的诞生赋予符号般的气质；
· 品牌产品的品质追求故事，会为品牌的品质镀金，令品牌显得更具品质感；
· 品牌传播方面的故事，会成为品牌发展历程中的各类热点，形成品牌影响力的扩大；
· 品牌发展历程故事，可以通过发展的各类转折点和大事记，成为品牌饱经沧桑、历经磨难、寻求卓越的一种象征，从而构成品牌奋斗精神的一部分。
每个企业都有其不同的品牌故事，只要经过科学的加工提炼，总能挖掘出其价值属性。
找到你的品牌核心价值，抒发它
03 品牌核心价值优势
品牌所拥有的核心价值，也能成为品牌的一种优势体现。
品牌核心价值，不单单是企业自己的一种理念宣传内容，而且还是一种品牌的自我定义，对于自己要做什么样的品牌的定义，这种定义如果和消费者的价值观相统一，或者稍微高于消费者，那么就能激发起消费者的充分好感，带来消费者的更多认同。
品牌核心价值所具有的导向功能，会增加消费者对它的好感度；所具有的激励功能，则会激励消费者获得新的人生感悟；所具有的凝聚人心的力量，则会激励社会大众和企业员工凝聚起更为正面和积极的力量。
作为品牌工作者，你需要想一想，你的品牌核心价值体现在哪里？这些核心价值具备哪些令人称道的好处、功能或作用？准确地描绘并传播它们，你就明白品牌核心价值会带来什么利益了。
04 品牌追求和愿景
品牌的追求，正如人的追求一样。
品牌的追求和愿景，同样会形成品牌的一种优势。
一个人会有其追求，会通过不断努力达成其追求目标的实现，品牌也是如此。通过品牌追求和远景的描述，品牌就会如同一个不断追求突破、追求卓越的人一样，获得其更大的发展空间。
而品牌追求和愿景中包含的力量与时空能量，也会赋予品牌以更多优势。
品牌的愿景，表明了品牌的期待、梦想和对自我的要求。你的品牌追求是什么？你的品牌愿景又是什么？你知道它们如何在公众面前体现优势吗？
品牌形象，如同明星形象
05 品牌形象优势
不同的品牌，都有其品牌形象。品牌形象系统，集中表现于企业的VIS系统，尤其是VI系统。形象系统一经建立，只要其标准性强，规范性高，体现出较高的设计水准和内涵，与企业品牌核心高度一致，那么就容易对品牌形成一种来自形象的助推力。
品牌形象需要通过一定的途径和形象代言人来进行输出。作为形象输出的专卖形象，展厅形象，品牌代言人形象，也会对品牌形象优势的确立形成支撑。
品牌形象就是为品牌的价值输出而精心构筑的一种展示系统。你的品牌形象具有什么样的优势呢？你的品牌代言人形象是否和品牌形象、品牌核心价值相统一呢？你能找出其中的优势所在吗？
06 品牌定位优势
每个品牌都有其定位。
定位准确的品牌，往往会实现对消费者更好的打动。企业品牌如此，个人品牌也是如此。只要定位准确，必然能够通过其定位获得巨大发展，从而具备更大的优势。
品牌定位的聚焦性、精准性、突破性和创造性，都是其定位优势所在。
品牌定位的核心，是为品牌找到自己可以发力的点位，找到品牌的新位置、新空间或新高度，从而确立品牌的奋斗方向、奋斗宗旨和奋斗价值，找到品牌的奋斗空间。
你的品牌定位如何呢？通过这个定位对品牌的发展能带来哪些作用呢？
用发展历史来体现你的品牌优势
07 品牌历史优势
如果品牌的历史悠久，也可以成为品牌优势。
在这方面，老字号品牌当然受益显著。而那些成立超过5年的品牌，就能通过品牌的发展历史，确立不同的基于发展过程的各类优势。
这种优势能够给人以什么样的感受呢？其实就是说“我的身体很好，我的精神很旺盛，我还会一直发展下去”这么个意思。
经过的发展历史越长久，品牌的历史优势也就显得越显著。这就好比我们说“姜还是老的辣”是同样的道理。经过了时间之河的浸泡，而品牌依然熠熠生辉，这能体现出品牌的可信赖感和旺盛的生命力，以及经久不衰的创造力。
史密斯热水器的广告显得很老套，但是那句广告语却引人注目，那就是其长达140多年的历史，以及产品超长的使用寿命。
你的品牌成立了多少年了？能否提炼出属于你的品牌历史优势呢？
08 品牌市占率优势
品牌经过努力拓展市场，通过逐鹿中原式的参与竞争，会形成其品牌的市场占有率，产品的销量，历年的增长速度等等各项数据指标。
在这些指标中，品牌的市占率会成为特别的优势。因为这显示出企业的发展成果。某品牌所谓的自己是“行业遥遥领先”，某品牌所谓的“全网销量第一”，某奶茶品牌所说的自己所销售的杯子连起来可以绕地球多少圈，也是体现其品牌市占率的优势所在。
市占率优势的核心就在于：我的品牌产品能卖得这么好，难道还不能说明我深受市场欢迎的程度吗？
你的品牌市占率如何呢？你能从中挖掘出哪些说辞呢？
表现优秀，就能获得广泛好评
09 广受好评优势
如果一个品牌能够获得消费者的广泛好评，当然是非常理想的。
但是一个品牌就算是新品牌，它也可以通过先获得意见领袖、大牌明星、行业大咖的认可来显示其深受肯定的优势所在。明星在使用，你们认为的牛人在使用，行业大咖也在使用，难道这不正说明我们的品牌很不错嘛？
使用者众，自然品牌就获得了一定的势能；占据高度和资源的大咖们在用，自然品牌就获得了一定的影响力势能。
你的品牌是否得到了广泛的好评呢？你如何来促使品牌口碑优势的形成呢？
10 品牌的创新优势
一个品牌，如果能不断创新，也是其优势所在。无论品牌的创新是通过何种方式来体现的，只要有创新，就有优势的阐发途径。比如品牌创新、管理创新、模式创新、产品创新、技术创新、在行业中实现的突破性创新、在某方面为行业发展带来新的推动，都能为品牌提供新的支撑力量。
在这方面，新的发明创造，新的品类创造，新的神奇配方，新的加工工艺，新的技术研发，都能成为品牌创新的表达内容。
只要是新的，大家总会眼前一亮；
只要是创新的，大家总会多一点关注。
想想看，你的品牌在哪方面具备一定的创新呢？
占据的首创性越多，品牌就越容易被关注
11 品牌的首创优势
品牌通过创新优势，可以令消费者感觉到其奋勇向前的力量感和不断探索的勇气与魄力。而品牌的首创精神，则容易被人记住。
首创铰链的品牌，首创液压铰链的品牌，首创SUV的品牌，首创越野车的品牌，首创某个新品类的品牌，都能凸显品牌的首创优势。
而使用品牌或品牌产品，塑造出新的事件，也能形成一种人造的首创优势。
你的品牌首创了什么？在哪方面是第一家？在哪方面是开拓者？在哪方面是第一名？找到它，宣传它的价值！这样你的品牌自然就具有一定的首创优势了。
12 权威认证优势
作为一个好品牌，岂能没有来自权威的认证？
一个个权威认证，就是一个个来自权威部门、权威机构、权威组织对企业的高度认可，对企业的标准执行认可，对企业发展境界的认可，对企业在某一方面专业高度的认可。
有了权威认证，企业就会变得权威起来。为什么很多企业在争取某些国标的起草单位？为什么很多企业在寻求获得某设计奖项？为什么很多企业在寻求获得某些国际权威认证体系的认证？无他，就因为权威认证会给企业带来规范化、严格化、标准化的优势力量。
现在回头来想一想，你的品牌有哪些权威认证呢？如果想要增加你的权威属性，还需要获得哪些认证呢？为获取这些认证，企业需要做出哪些努力呢？
行业地位高，总能呼风唤雨
13 行业地位优势
你的品牌具有什么样的行业地位呢？
经过了数年发展，你的品牌如今获得了何种地位？有多少消费者认可你的品牌？你的企业贷-款是不是容易办的下来？你在行业中能排到多少名？如果行业里少了你，会有哪些损失和不足呢？
每个企业都可以评估其行业地位。那些行业地位排名靠前的企业，或者是规模大，或者是专利多，或者是研发实力雄厚，或者是在某一方面做得特别优秀。
你的品牌是不是具有这样的行业地位呢？
如果没有的话，你准备如何获取相应的行业地位呢？
14 系出名门优势
有些品牌属于新品牌，虽然是新品牌，但是同样对品牌优势非常渴望。肿么办呢？可以找个靠山嘛。如果一家小公司有大公司的背书，同样能获得令人艳羡的品牌优势。
新品牌如何获得大品牌背书呢？
第一是找到了一家大公司投资；
第二是获得知名人物的嘉许或肯定；
第三是产品使用众多知名品牌的产品配件，并因此构筑出新的产品优势；想想看，有众多大品牌给我提供配件，说明我还是蛮厉害的嘛！
第四是在宣传与传播角度和大品牌结缘；
第五是获得大品牌出来的知名高管的加盟；
第六是和大品牌开展了某些联姻活动，依托大品牌开始市场活动。
所有这些方法，都可以强化系出名门优势。有些品牌，因为在央视投放了广告，就开始使用“央-视-广-告合作伙伴”来获得大品牌背书优势，这是蛮令人开心的事儿。比如我们就这么做过。
品牌就是一种文化，就好比建筑文化一样
15 品牌文化优势
品牌文化，体现在品牌所代表的价值观念、审美风格、精神内涵、生活方式、个性风范、时尚品味等精神层面的象征。
不同的品牌，以其不同的品牌文化深刻地影响着它的消费人群。品牌有文化，好比科学家有祖国一样自然。
比如说，提起华为，我们就能想到奋斗者精神以及无所不在的高密度创新；提起格力，我们就能想到其核心科技与对于空调行业的执着态度。这就是这两家企业的品牌文化体现。品牌文化，就是对企业精神、追求、风格、个性、品位和格调的一种塑造。品牌文化一旦形成，并借助品牌传播而不断扩散，那么品牌文化的渗透力就会越来越持久。
你的品牌文化体现在何处呢？能不能令消费者一看到某个未加标记的广告，就能看出来是你的品牌广告呢？
16 品牌传播优势
毫无疑问，那些具有高度、宽度、广度和深度的品牌传播，也能为品牌带来令人意想不到的优势。
比如说，加盟商就关心企业有没有在某个知名平台上投放广告，有没有通过知名的品牌代言人来传播品牌，有没有参与重大的体育赛事或者其他影响力较大的电视台的节目、互联网平台栏目或者其他类似的活动。
有些企业虽然参与的品牌宣传活动少，但是他们却会自己制造出各类事件来。这种手法，被称为“事件营销”，这也是品牌的一种传播优势。
如果你的品牌这也没有参与，那也不准备参与，那你让加盟商情何以堪呢？他们凭什么相信你对你的品牌是非常用心的呢？
好品质，人人称道
17 品牌所代表的品质优势
品质是品牌的王道。
品质优势，也是品牌的高度所在。
超多品牌都在以不同方式来描绘自己的品牌优势。我们耳熟能详的大品牌，几乎都具有品质优势。毕竟，想成就品牌，品质作为一种基本要素是无法被忽略掉的。
想想看，你的品牌优势如何？你准备如何呈现它们？
18 品牌服务优势
品牌不但意味着品质好，而且意味着服务好。
很多品牌通过其服务方面的创新，延伸出品牌的服务优势。
这种服务优势，体现在产品更长久的使用寿命上的优势，体现在使用感受上的优势，体现在使用安全上的保证，体现在产品责任上的承担，也体现在企业对产品的质量保证承诺、服务响应速度与超值的服务内容。
好品牌一定有好服务，好品牌就意味着好服务。
如果你的品牌服务优势还不够显著，那只是你对品牌还存在误解。
你的品牌，价值几何？
19 品牌价值优势
所有的品牌，无论自己是否意识到，它们总会被消费者标出内心的价值的。
除了被消费者标出价值区间外，品牌还会被相关机构进行评估，以呈现其品牌价值。
如果一个品牌具有超好的口碑，这种口碑就是令他们可以无上光荣的价值优势；如果一个品牌获得行业公认的、比较靠前的价值排名，那也是一种难得的荣耀。
这些品牌会这样宣传自己：进入某某机构的品牌价值排行榜多少名；或者是价值排行榜的50强、100强。反正找准了自己的价值排位，总能找到优势的切入角度的。
想想你的品牌，是不是具有被公认的品牌价值呢？排名如何呢？
20 品牌价格优势
品牌有价值，自然就有价格。如果说品牌价值代表的是品牌的分量的话，那么品牌的价格主要是通过产品的价格来体现的。
低端品牌，通常被用来描述具有低端价格产品的品牌；
高端品牌，通常被用来描述具有高端价格产品的品牌；
奢侈品牌，通常被用来描述具有超额暴利产品的品牌。
在国内，从低端到中低端，从中低端到中高端，从中高端到高端，从高端到奢侈品，五大类产品在每个行业中几乎都是齐刷刷地存在着。
品牌的价格优势，就来自于同档次品牌中，你所占据的价格优势。就好比我们说到苹果，就知道它的价格优势并不显著；而说到小米，就知道它就是靠性价比来获得显著的竞争优势的。
除了我上面所说的这些品牌优势之外，品牌还可以挖掘出很多特殊优势。只要你用心，总能发觉出自己品牌方面比人强的地方。比别人强，而且还获得了消费者的认同，那就是妥妥的优势了。所以，从上述20个角度出发，从我们所了解到的品牌优势出发，通常我们都会塑造出自己的品牌优势体系的。
带着这些优势去发威，市场一定听你的，至少其中的一小部分人群，会认真听你的。
（MZK）
