世间万事，皆有缘法，统称规矩。做人有做人的规矩，做事有做事的规矩，做生意自然有做生意的规矩，这就是所谓的“生意经”。
人类的本性是来自模仿，本专栏总结和归纳各种不同的赚钱方式，教会大家如何赚钱，赚钱才是商业的第一目的。
在上面的章节中为大家分享了第一种模式：互联网模式，大家一定要记住，互联网模式并非只有互联网公司能够使用，其实各个行业都可以使用的一种商业模式。互联网模式的核心是免费。
今天为大家分享的是第二种商业模式：连锁模式。做连锁商业模式核心就这两个字叫：复制。
讲连锁必须要讲到连锁这一套模式的发明人。
连锁的这一套商业模式是麦当劳这一家公司发明出来的，麦当劳是一个人的名字，他的名字就叫麦当劳。真正把麦当劳做大的这个人是谁呢？这个人叫克洛克。他经过了麦当劳这家店，发现这一家店生意好的不得了。然后呢，他就跑去跟麦当劳谈了，他说亲爱的麦老板，我想跟你合作行不行。然后麦老板就问他，你吃不吃汉堡？
为什么啊？他家是卖汉堡的，麦当劳是人的名字，犹太人，两兄弟花了好长时间研究出来快速做汉堡的一套方法，标准化不用叉子不用盘子，而且也不要服务员。麦当劳今天的运作模型其实是在最早只有一家店的时候，就已经做出来了。
最后克洛克买了汉堡，买了汉堡之后，接着再跟麦当劳谈说，我想跟你谈合作，我觉得你们这个店挺好的，我想跟你谈谈一起合作。然后把你这一家店借助我来进行全美国复制，注意叫全美国复制。麦当劳说全美国复制关我什么事啊？对我有啥好处啊？我没想法，我就想好好把这个店开好。这时候克洛克就开始谈价码，
第一：我投资五百万来做一个公司，然后把这一家店进行全美国复制，总投资五百万，全部我克洛克出，你一分也不出。同时我会给到你百分之三十的股权。这个时候麦当劳听完依然没什么反应。
接着第二，我们每一家店收加盟费十万块钱，这十万块钱收进来之后呢，首先你拿走三万块。剩下还有七万，这七万我们二八开，你再拿1.4万我再拿6.8万好。麦当劳依然没什么反应。
接着第三，这还不算，我们这个公司还要聘请你成为我们公司的总顾问，负责做技术，负责店面运营，每个月再给你付十万工资，。麦当劳听到十万一个月，他就觉得还可以，是不是每个月都有？对每个月都有。
接着第四，你今天先发个账号给我，我先给你打个五十万，当见面礼，表示一下我的决心和态度。麦当劳说，你还玩真的，我以为你吹牛的，结果成功的合作了。
就通过这4个步骤，我们可以看出在整个谈判过程中，其实我们是要做的，是不断的告诉别人我能给你什么，我能给你什么，我能给你什么，而不是我要什么，我要什么，我要什么。关于这一点在成功商业案例的专栏里面也为大家分享过。合作完之后，克洛克就一门心思把这个麦当劳已经存在的基本模型，进行全美国复制。最后复制很多之后，他回过头来跟麦当劳两兄弟谈，说人生苦短，及时行乐，钱多也没啥用。然后克洛克不断的向麦当劳输出这样的观点，而麦当劳兄弟本来就是犹太人非常顾家，也没想过那么雄心壮志做多大，所以呢他们聊的很好，最后决定：
第一，把麦当劳的店，最早的这个母店转让卖给克罗克；
第二，品牌转让卖给克洛克；
第三，把股权转让卖给克洛克；
第四，然后拿了一大笔钱，高高兴兴回家养老去了。各位这叫连锁，对于麦当劳兄弟而言就是做好一家店的人。但是对于克洛克而言，他就是把这一家店拿来是复制的人。
可是我惊讶的发现，无数人不是这个逻辑。无数人动不动一上来就要做一家样板店。一谈到做连锁，先做个样板店，所以一个样板店做三年，我问他样板店做好没。说没做好呢，生意不好做。
我问他，我说连锁怎么样呢？他说连锁还不行，还在调试阶段，这个模式还没好。他说什么模式？你开家店就开家店，你开家店还说模式，你开一家店就认认真真的把店经营好就好。于是我发现无数的人都是喊着做连锁的口号通通都被样板店绑死。
【授人以鱼，不如授人以渔】
