对于买房这个问题,相信很多人都非常纠结。如今,买房已成为人们经常关注的热点话题。由于,这几年房价的上涨,可以说让开发商赚足了钱。特别是在住房供应紧张的情况下,带动了全民购房热潮。位置稍微好一点的房子,刚刚开盘,就被抢购一空。开发商和各种中介不用花一分钱,一大批购房者就会蜂拥而上。
如今,在各种限制管控措施下,昔日的“抢房”盛况不复存在。然而,在今天的房地产市场上,人们仍然有一个现象。不知道大家有没有注意到,通常在某个楼盘开盘后不久,开发商就会宣布房子已经售罄,买房压力这么大,真的有抢房的情况吗?很多人会质疑:有钱人这么多的吗?刚开盘就“一扫而空”?一些内部开发人员说出了实情。
一、试水市场
很多人应该都有过类似的经历,不同的人,买了相同公寓大小房子,但两者的价格差别很大。原因何在?这是因为购买时间不同,就算购房前后不到一个月,价格也会相差很大。
事实上,这是开发商的惯例。先发布消息,留下一些好的物业和户型,再先卖一些困难的户型,再用这些户型来测试业主对房产的认可度。调整楼盘价格和投放力度,一步步引导购房者去购房。有些人明面上是第一批看房购房者,但是当挑选户型时,发现仔细喜欢的户型已经卖完,之后用来刺激购买。
二、饥饿营销
除了买房外,还有一部分原因是房地产升值快、保值率高、房源稀缺。开发商会在开盘前营造各种紧张的购房氛围,给购房者以卖得火爆的错觉。当然,中间也有一些“房托”。通常情况下,开市后开发商会发现很多房托抢房,甚至夸张的“打架”,给人一种今天不买,明天就买不到的错觉。
如此紧张的销售过程,再加上一些托儿表演,销售人员的不断刺激,确认购房意向后,还会允诺“走后门”购房。很多人担心买不到房,甚至很感谢售楼员,于是交了定金和首付。
三、好房预留
如前所述,开发商在预售房屋时,会保留好的户型,拿出个别户型来吸引市场。剩下的户型,无论是楼层还是户型,都是整个楼盘的“楼王”。留房的目的也很简单,几轮营销过后,会高价卖出,因为每个开发商都认为好房子永远会卖到好价钱,然后在营造氛围、房源好、楼层位置好,加上购房者的攀比心理,最后一狠心就买下了。
如今,在各种管控政策的趋势下,开发商存房卖房是不明智的。如果开发商的压手里的房子太多,资金就会紧张,会影响整个公司的资金链。因此,如果刚需想要想买房,首先要了解以上三点,只有了解开发商的意图,才能用最合适的钱买到最满意的房子。那么大家买房时候,还遇到什么样子的情况呢?
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