朱总是一个地地道道的东北汉子，在深圳一家上市公司担任高管，一干就是十几年，也有了一些积蓄，基于对家乡的怀念和父母的孝心，朱总在2017年辞去了深圳的工作，准备回家种植大米，一来是想念家乡， 二来是孝敬父母。
临走之前，经过朋友介绍，找到了我，向我请教，如何把大米事业做大做强。2017年我的回答是：“朱总，你先回老家干一年，一年之后，你再来问我。”
因为我知道，这个时候告诉朱总方案，肯定没法执行，因为朱总本身对农业、没有一个基本的认知。
朱总于是就回家干起了大米种植，没想到这一干，把自己多年来的积蓄全部花完了，朱总是一个有担当的人，首先回家，通过土地流转，把整个村的稻田都承包了，然后给村里修了一个小学，建了一个阅读室，并且给全村修建了广播通。
大米种植基地，一共承包了800多亩，大家都知道从事农业，前期投资不少，总投入花了1000多万，结果这一年下来，朱总大米也卖了1300多万，折合加来，分给农民的钱，自己一年到头，没赚到一分钱。
或许是对农业的不死心，怀着满腔热血，朱总于去年，再次到深圳来找我，这次让蒋老师务必给他一套新的商业模式，让他带动更多的农民富裕起来。
听了朱总过去一年的经历之后，我决定来帮助这位东北汉子，于是跟他去东北大米原厂地，实地考察了一个星期。一个星期时间，我的方案基本出来了，接下来，我把这套方案分享给大家。这次蒋老师的方案，分成了五个步骤：
第一招，寻找卖点
很多人为什么不会营销，最根源的问题，就是没有找到产品真正的卖点，大家知道东北大米有哪两个卖点吗？
卖点1，一年一季
朱总的大米，是经过145天才能产生出来的，这个时候，你只需要做一个动作，就是告诉大家，湖南湖北的大米，90天一产，而东北大米是145天一产。这样对比之后，是不是价值感出来了。
卖点2，1.3米厚的黑土地（原产地优势）
突出一个元素，就是东北黑土地的价值，都说400年结成一厘米厚的黑土地，那么1.3米厚，这是几万年的历史积累。
东北黑土地，最具价值的草炭黑，这个营养价值凸显出来，打这个用数字化呈现出来告诉大家，这样你的大米价格可以再次上涨5元。
把这两个卖点，我们通过软文进行推广，宣传，开始教育消费者。这里面，蒋老师提供了两个资源，一个是我们线上MCN的资源，另一个是我们的文案策划资源，全力辅助朱总的大米，打造出东北大米第一品牌。
第二招，客户裂变
过去一年，朱总的大米有2000多名客户，这些客户基本上都是企业家，接下来，我用裂变营销，帮助朱总扩张到20万名客户。
具体是如何设计的呢？
首先，通过社群，我们给每个客户，送100个二维码，一个二维码，对应关注我们的平台，这样客户就能领取30斤的正宗大米，大家想一下，通过第一步我们塑造的产品价值，现在免费给大家送30斤大米，大家是不是抢着要？
就这样，一个二维码，对应一个精准客户，那么通过2000个会员客户，瞬间就裂变了20万客户.但是这些客户都不是精准客户，如何形成具有高黏性的精准客户呢？在这里，蒋老师运用了产品的分拆模型，以及配合第三步的会员模型，将20万目标客户里面，转化了11万高黏性的忠实客户，下面蒋老师把方案的第三步、第四步，和第五步分享给大家，（以下内容都是干货，敬请订阅）
