作者：安妮
审稿：梦兮
经济在增长，网络在进步，基础知识在普及，在这样的情形下，消费者不再为养元饮品的“智商税”买单。有相关数据表明，在2013年到2015年，养元饮品的业绩一直在持续增长。但好景不长，最近几年以来，养元饮品的销量开始走下坡路。基于业绩下滑的困境，养元饮品开始寻找新出路，却“病急乱投医”。
开始寻求与其他企业合作
作为养元旗下的代表性产品，“六个核桃”是一种蛋白质饮料。通常来说，春节本应该是一个消费的高峰期，今年突遇疫情，每个人都必须居家隔离，走亲访友被明令禁止。因此，类似“六个核桃”这种强礼品性商品，就受到强烈的冲击。正因为这样，养元饮品的业绩出现大幅下降，就净利润来说，下降了44.22%。
为了稳住业绩，养元饮品开始寻找策略，以谋求转变。在上个月的时候，与红牛安奈吉签订合同，并在长江以北的地区，做出了独家销售红牛安奈吉的决定。这个消息一经发出，养元饮品的股价，即刻收出2个涨停板。不过，没过多长时间，养元饮品就又下跌了20%。
天丝红牛会带来什么改变？
其实，养元饮品此次合作的天丝红牛，并没有为养元饮品市场带来实质性的改变，更像是一种“病急乱投医”的感觉。一方面，天丝红牛并不是市场上的热销红牛，其市场占有率只有5%。此次养元饮品的举措，只是为了博得大众的眼球而已。
另一方面，养元饮品走的是保健品路线，天丝红牛走的是功能性饮料路线，市场的定位不尽相同。尽管接手养元饮品，也不见得会有实质性的变化。随着业绩年年大降，养元饮品可能是真的慌了。
深陷困局，前路在何方？
凭借一瓶蛋白质饮料而上市，市值达到了300亿，养元饮品算是成功的，也可以说是一个奇迹。但是，往往这种走捷径成功的产业不会维持很久。目前，养元饮品已经陷入了僵局，那么，养元产业的前路在何方。自从业绩大降之后，养元饮品就一直“病急乱投医”，市场定位错误，找不到方向，产品单一化，这些问题都需要解决。
第一，养元饮品旗下的“六个核桃”是属于保健品，但保健品并不是日常所需。所以，养元饮品应该找准定位，不然会像当年的脑白金一样消失在市场。
第二，养元饮品把重心放在营销上，忽视了研发的重要性。单论广告费的话，4年就超过10亿。因此，养元饮品应转变战略思路，加大产品研发的投入，少打一些广告。
投机取巧的方式，往往不会维持太久，养元饮品依靠广告营销，收取消费者的“智商税”来获利，也不是长久之计。如果不加以改变的话，可能会落入衰落的境地。
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