那到底是生意难做了，还是做生意的方式出现了问题呢？
其实现在做生意，始终都是面对这群消费者，那肯定是你面对消费者的方式是有了问题。因为消费者的消费形式，消费观念在不断的改变，消费需求在升级，而大部分的实体企业，它现在的经营方式都很落后，还是靠着产品赚差价的方式来挣钱。但是消费者已经不再是只处于优惠打折的一个形式了，他的需求在升级，他更注重个性化的需求，更注重情感上的需求。
所以我们就要运用互联网的一些技术，以及怎样去抓住消费者的心理，怎样去做人性营销，才是我们现在的关键。只有贴合市场消费需求，那才能够成为我们很多企业家老板朋友实现赚大钱的很好方式和渠道。
【1】背景
我有个姓邱的朋友，他以前是做花卉生意的，平时生意还凑合，能解决温饱问题，但也赚不到什么大钱，一天就那样过着日子，没什么起伏。
可老邱是一个不安分的人，他总是想着怎么才能做点其他生意，赚个大钱，买个房子娶个媳妇儿什么的。
但是谁都知道，现在线下的生意真的不好做，一个商业街全都是商家，而且同类型的也很多，这样的话竞争力是非常大的，无论做什么生意，都有去无回不亏个底朝天，那是誓不罢休。
老邱也只能默默的心里面想着，却没有什么办法。
有一天老邱和他的朋友们去一家餐厅吃饭，这家餐厅比较新颖，为什么这么说呢？因为小邱看到这家餐厅所用的餐盘是一种组合装的一次性碗筷也就是说，盘子碗水杯筷子全部在一起，而且还有消毒薄膜隔着。他就觉得这种碗筷，第一用起来比较方便，不用繁琐的去招呼服务员要杯子或者是要盘子等等之类的，第二比较干净，因为有塑料薄膜，隔着所以不会沾染空气中的灰尘，这样如果有洁癖的人，都会觉得这种餐盘是十分干净的，从而进餐的时候就比较有一个愉悦的心情。
等喝完酒回到家中，老邱一直在琢磨这个事情，他觉得这种方法可以大量的推广，因为现在大部分的商家还在用老式的碗筷。如果可以大量的推广那么是不是就是一个不错的商机呢？越想越兴奋。第2天早早的就起床去，联系这方面的商家。
【2】现状：
在经过几方面的洽谈和自己的包装设计，以及其他方面的打点，他还真把这个事情给弄了出来。而且这种套装餐具价格也不是很高。他在想这种餐具一旦推出去的话，由于价格便宜，组合新怡，干净卫生，一定会受到广大市民和广大餐厅的欢迎。
但是问题来了，怎么样才能让这些餐厅接受自己的新产品呢？这是一个很头痛的问题，因为这种餐具没有大量的普及，所以各大餐厅会有所顾虑。如果大量的引进这种餐具，那么成本的问题是不是会增加呢？这样利润会不会减少呢？
【3】转变：
首先我们换个思维来想，客人他是不在乎价格的，只要你的产品新怡，有特点。那么这个产品就会变的非常受欢迎。但是我们的这个产品主要销售的对象是各大餐厅，怎么才能说服这些餐厅老板接受这个新怡的产品呢？
首先我们都知道，能接受一个新产品，最主要的问题就是价格，如果这个产品能为各大商家带来一个大比例的利润，那么商家肯定会欣然接受的，所以为了推出自己的产品，小秋就从价格上面做文章，做了一个直接能冲击这些餐饮老板的方案，最终做到了一年卖出上万套餐具，而且一年赚了900多万。他是怎么做的呢？
【4】方法：
首先我们先来分析一下一套消消毒餐具的成本，大概在5毛钱左右，如果供给餐厅饭店的话是8毛钱每一套。而各大餐厅原使用的餐具大概一套，也就在5毛钱，这样无形中贵了三毛钱，那么怎么才能转变这贵出来的三毛钱呢，而让餐厅老板接受新产品呢？
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