大家好，这里是更企业的专栏《99种实体店营销实战课》。 本专栏从各行业中，挑选出优质营销案例，从开业方案到节日促销再到网络营销，从营销方法到落地细节都作了详细的剖析和说明，让您真正学懂营销手法。如果觉得对您有所帮助，欢迎大家关注、订阅。
再好的产品，再好的服务，营销如果做不好，那也会影响到我们生意的好坏。所以营销的相关知识是我们商家必须要学习的，我们要利用好一切营销的手段和方法，来帮助自己成功引流。
有客人进店了，你的产品才更有机会被客户购买，如果连客流都没有，再好的产品也会无人问津，所以营销课是我们老板的一门必修课。
上节课中我们讲到了商家如何通过引流工具卡来帮助店面引流，还没有看过朋友可以翻看之前的文章。
今天我们就来讲讲营销引流的八大渠道，每种引流渠道都可以帮助我们成功引流。
第一：鱼塘引流
所谓的鱼塘引流，就是通过别的商家来帮助我们引流。
客户的资源是共通的，比如你是开服装店的，那你的客户会不会去吃饭呢？会不会去美容美发呢？当然我这里只是列举几个案例。
既然商家的客户资源是共同的，我们就可以通过这些商家来帮助我们引流。
具体方案要怎么做呢？我们一起来看看：
例如：你是开儿童服装店的，那你的客人也会有机会去蛋糕店、游乐场、照相馆等这些场所去消费对吧，那这些商家就是你的鱼塘池，先找到目标鱼塘。
其次设计出鱼塘引流产品出来。比如，设计出一款价值100元的消费代金券，持此券过来消费满多少金额就可以抵用这100元代金券，同时到店就可以赠送价值38元的儿童玩具一个或者纯棉儿童袜子两双。
然后再把这些赠品卡给到这些商家，凡到这些商家消费的客户就可以赠送这些赠品卡给到客户。那为什么这些商家会帮你赠送这些赠品卡呢？
所以我们在设计引流卡的时候就要注意以下几点：
1、引流卡要具有实际价值，不能单单就是个代金券，因为这是要客户消费后才能使用的，所以引流卡也体现价值出来，不要客户花钱就能享受到的服务和产品。如儿童店赠送的玩具或袜子，成本也就几元钱，到店就可以领取，等于我们花了几玩钱买了一次客户进店的机会。引流卡具有价值，商家才愿意帮你推销。2、目标鱼塘要精准，如果什么商家都给的话，有可能由于客户群体不同，最后也产生不了太大价值。所以我们要选好和你目标客户是同性质的商家进行鱼塘引流。3、商家能得到什么样的好处，要不就是你的引流卡可以帮助他成交，要不就是他能得到某种利益，无利谁都不会帮你去做的。
第二：社群引流
社群引流就是通过社群营销的方式，来达到我们引流的目的。
很多人会说，社群我们也做过，没有效果。如果你偶尔想起来就发发红包，打打广告肯定是没有效果的，社群要是花一定的时间和精力去维护，以及长期的价值输送的。
例如一家教育机构推出一门营销课程，原价3600，现价1980元。通过社群营销现在只需要预付198元，就可以抢占这个名额，到时学员过来学习时还可以再抵扣500元的学费。如果没有时间过来参加课程的学员这198元将全额退还，凡预定名额者再赠送同等价值的线上课程一套。
这个社群引流的方案是不是很有诱惑力，这就是通过社群营销成功引流锁客的一种方法。做好社群有三个重点：
1、信任建立你建了社群，只发发红包是建立不了任何信任的，我们要懂得付出，若欲取之，必先予之。我们可以在群里每天分享些相关专业知识，如果你是卖服装的，你可以每天分享些衣服着装搭配的相关知识；如果你是卖水果的，你就可以分享下比如不同的季节应吃不同的水果，以及不同的水果对人身体所产生不一样的营养价值等等相关知识。当群里有人提出问题时，我们也要及时回答，帮助群友解决问题。先服务好这些群友，那么你的信任也就慢慢地建立起来了，群的互动性也就会越来越活跃。社群营销是一种长期价值输出的营销方式，不可能今天建群明天就有效果。2、价值塑造建立信任是第一步，最终的目的还是转化卖产品，如果你直接告诉客户现在有款产品特价多少钱，现价多少钱，有人会买吗？客户在不了解产品或不知道产品价值所在的前提下是不会买单的，没有价值，何谈价格。我们可以通过销讲的方式提前把产品的价值成功地塑造出来，该做的功课我们还是要做的。3、方案打造再好的产品没有合适的营销方案，那也一切为零，我们要设计出引流成交的方案，利用鱼饵提前销定客户。社群引流更多的可以用在成功锁客的营销方法上，即现在只要预付多少钱，就可以抢到这次特惠的名额。
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