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关于赚钱，相信很多理发店都有类似的困惑，为什么做了那么多种活动，就是不出业绩？引进了许多热门项目，就是挣不到钱？最关键的是，前期投入了太多资金，最后却血本无归？对于每一位理发店主来说，如何在同质化严重的市场竞争下，杀出一条血路，是目前最棘手的难题。
一.理发店案例：
前段时间，我去家附近一家档次还算不错的理发店，在烫染过程中，观察了整个店铺推卡的流程，但是最终办卡的顾客寥寥无几，而他们店铺的会员卡最低门槛就是1000元，与店长聊天时，他问我需不需要办一张，我婉拒之后他也没有多说什么，便开始吐槽这年头，怎么让顾客办张卡就这么难呢。
我出于职业本能，通过一个下午的观察，迅速在脑海中构建了一套适合这家理发店的盈利方案，于是问他是否愿意一听，他自然乐意，并且答应如果方案效果不错的话，则免费送一张额度5000元的理发卡，通过长达几小时的交涉之后，他理解了全部玩法，当几个月后我再去的时候，他的门店不仅仅办卡率暴增，甚至最高月盈利130万，不但兑现了承诺，还将额度提升到一万元。
本期专栏我将结合这家理发店的案例，为你深度剖析，解构理发店的商业盈利暴增策略，教你用5大秘诀，迅速引爆顾客流，再也不怕没生意！
二.理发店经营5大秘诀
第一个秘诀：与顾客建立信任，我发现这家理发店的特点就是，分别会在洗头，理发，买单三个阶段，由不同的员工提起办卡的问题，很多理发店老板可能会觉得，这难道不是正常操作吗？事实上完全是错误的营销方案。
美发店办卡目前的风评并不好，绝大多数顾客一听见办卡两个字就打从心里面抗拒，生怕上当受骗，更何况是整个过程被提及三次，站在顾客的角度上考虑问题，是从进门的那一刻，就能够舒适放松的被服务，而不是时不时被感到被推销，一但内心的抵御机制启动，下回自然不会再来。
因此，与顾客建立信任极为重要，抓住潜在客户的第一步就是培育，女性顾客就由男性发型师打理，男性顾客就由女性店员打理，但全程只聊天，不推卡，尽可能得让顾客最大限度放松，把顾客聊开心了，下回自然会主动前来。
第二个秘诀：阶梯充值，这个策略可以说是百试不爽，当顾客在买单的时候，不要直接推卡，而是问一句“先生/女士，请问您有我们这里的会员卡吗？”顾客当然会回答没有，于是再暗道可惜的说“如果您有我们的会员卡的话，这单就可以免费”，这个时候绝大多数顾客都会产生一点兴趣，哪怕她依然不打算办卡，也会初步了解。
这时店员可以将店铺优惠的方案说出来，但不要只有一种，可以采取递进的方式，比如充200送60，充500送150，优惠力度尽量要大，不然充1000送60是个人也不会感兴趣，成交率会大打折扣，千万不要太在意一时的得失，因为对于理发店来说，锁客是极为重要的，只要迈出了第一步，只要顾客不搬家，基本就是固定客户群了。
第三个秘诀：利用互联网免费发放理发券，不管是微信也好，团购平台也罢，每月发放一定数量理发券，每天固定接待二十名免费理发顾客，别因为是免费的就不走心，因为他们都有可能是潜在客户，服务到位，效果满意，让他们写个好评，也会起到很好的宣传作用。
第四个秘诀：老客户体验活动，凡是二次以上来店内消费顾客，每半年都可以享受一次免费理发或设计新发型的体验，具体怎么实施呢？
要么加微信维护，要么将顾客的联系方式登记下来，每年都可以进行通知，这种做法的作用在于，能够获取客户的联系方式，不但能为后期的消费做铺垫，还可以从用户口中获取服务感受，包括哪里需要改进，顾客的每一次建议都是宝贵的财富。
第五个秘诀：免费办会员，可以在节假日等时期做活动，活动期间免费成为理发店会员，享受后期消费打九折，如果在免费会员的基础上再冲199元即可送200元成为超级会员，并且全家通用，后期所有消费均可以打8折，这种方案的作用在于，吸引更多顾客成为长期客户，提前将超级会员的199收入囊中。
此外，老带新也是一种非常有效的推广方式，每一位老顾客带一位新客户进店消费，即赠送一张免费理发券，不但可以维护老顾客，还可以通过老客裂变新客，扩大顾客范围，成功的营销是始终要给顾客一种“赚了”的感觉，顾客的消费心理是复杂的，会受很多因素的影响，但是对于理发店来说，手艺和技术才是雷打不动的硬道理。
好了，关于理发店经营秘诀的分享就到这里，有什么问题欢迎留言讨论，关注创咖学院，每天学一点商业知识，为创业做储备。
