大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。今天要分享的案例，是我在15年认识的一个老朋友军哥。军哥和我是在上海的虹桥机场上认识的，我记得是12月份，当时是同一趟航班飞深圳，他正好坐我旁边，也正是从那个时候起，我们的人生从此就有了交集。
下飞机之后，我们留了对方的电话，后来在深圳还碰到过一次，只知道他离职开始创业，没想到前段时间，军哥主动联系上了我，原来军哥做生意遇到了点麻烦，要我给出出招。
听军哥说，在16年的时候，就拿着自己半生的积蓄，和朋友在广东惠州合伙投资并共同经营了一家珠宝商行，也确实过了几年的好日子，本来以为下半生不用愁了，但却事与愿违。
前两年的时候，军哥的珠宝商行的生意确实还算不错，每天都有不少的消费者进店试戴和消费，但是随着近几年来各种国际轻奢品牌的强势入驻，军哥在寄予这家珠宝店的发财梦，也算是彻底终结了。
听完军哥的困惑，我算是搞明白了，由于最近几年许多的国际轻奢品牌在国内的强势入驻，已经波及到了许多线下珠宝商行的生意，也抢占了不少的国内珠宝商的市场份额。为此，军哥也确实为此事头疼不已。
也正是这样，所以军哥才想要在珠宝商行目前还小有盈余的时候，就将问题给解决了，别等到真的问题严重到国内市场通通被新兴品牌给抢占一空，等到那时真的坐吃山空了，才给我打了这通电话。
在经过实地考察之后，我给军哥的这家珠宝商行设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费+裂变+返利+爆品+资本+拆分
也正是巧妙地利用了这套营销方案，成功使军哥的这家珠宝商行从摇摇欲坠到垄断市场，在活动开始的3天时间里，就已经成功引爆了全场。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面就分享给大家。
第一步，免费爆品策略
针对珠宝商行被国际轻奢珠宝品牌进行降维打击的现状，又碰巧再过一个多月就是珠宝商行的3周年庆，军哥的打算是将方案和周年庆相结合，在这点上，我们俩算是达成了共识。
我们将方案和周年庆相结合，巧妙地利用免费和爆品思维，针对珠宝商行设计了一套集引流+锁客+裂变为一体的营销方案，并找人设计了这么一篇软文：
珠宝商行4周年庆，凡在本店消费满500元及以上的用户，凭购物小票，可到店免费领取价值5000元的珠宝会员权益资格，并可免费领取同等价值的现金消费券。
会员权益如下：
1、全店消费打9折，永久有效。
2、无论消费多少钱，只要出示小票，即可兑换同等价值的代金券，不限次数和时间。
如：在本店累计消费1000元，即可到本店免费领取价值5000元的会员权益，成为珠宝商行的终生会员，与此同时，还可领取同等价值1000元的现金券。
第二步，返利裂变手段
在整套营销引流方案已经设计完毕并成功落地的时候，我们通过线上的新媒体渠道进行轰炸式的软文撰写进行市场人群营销，同时再通过短视频平台，利用同城的网红和博主进行大量口水化、夸张化的宣传。
而我们这么大费周章的进行宣传和推广，目的只有一个，那就是造势，通过同城之间的不断造势，不断地刷新大众的视野，不断的打破消费者对珠宝店固有的门槛高，不人性化等固有的刻板印象。
那么说到这里，问题也来了，不断地返利和让利，珠宝商行是在做慈善吗？它是如何盈利赚钱的？这里就需要对我们的整套方案进行资本拆分了。（以下为核心盈利模式，欢迎订阅）
