说到近段时间最出风头的几家工厂企业，肯定是有富士康、福耀玻璃和华为了，因为涉及到国家层面的问题，这些企业也频频登上热搜榜，成为老百姓们热议的对象。中国作为制造大国，对工厂是十分青睐的，一家工厂的建成，不仅可以解决大量的就业问题，而且还能带动当地的经济发展，所以工厂对于各个国家来讲是十分重要的。
在工厂上过班的人都知道，一些大厂是永远不缺订单的，例如富士康，工人们每天的工作不仅乏味而且基本上没有过多的休息时间，和在办公室没事就“打打酱油”的白领完全不同，源源不断的订单让工厂成了一个24小时连轴转的“巨型机器”，也给国家带来了巨大的税收。如果有一天一家工厂没有订单了，那么自然就倒闭了。
纵观目前国内的这些工厂，规模有大有小，甚至有一些还是家庭手工作坊，之所以能继续运营下去都是依靠订单来的，富士康和华为的这些订单都是哪来的呢？难道都要靠国泰民任正非这些大佬一个个去“谈业务”谈出来的吗？实际上，业内人士分析表示，一家成熟的工厂，都离不开获取订单的3个渠道，可以称之为工厂获取订单的“核心要素”了：
1.有稳定的产销体系
一家大型的工厂，在起步阶段，领导者大部分都会将未来的发展方向考虑清楚了，首先就是要建立好完善的供销体系，如果自己的工厂有产品，那么就要发展好一级二级代理商了，让他们付出成本来找寻客户销售，然后给予一定的提成，这样的好处在于，节约工厂的成本，而且还可以通过代理商将产品的名气打出去。如果是像富士康这样的专门的代工企业，那么和客户的关系维系也是十分重要的，毕竟是帮助别人代加工产品的，客户不跟你合作，意味着订单就没了，需要再次拓展新的客户群。
2.销售团队拓展业务
此外，我们可以在各大招聘平台看到，很多工厂都在不断招聘销售人才，成熟的工厂都有自己的市场团队，这个团队虽然也是以卖产品为目的，但是他们每天都在各个城市寻找代理商，让代理商帮助他们卖货，一级一级分发下去，这样比工厂自己招聘销售来得划算多了。
工厂的市场团队，也需要负责运营，不仅要维护好现在已经合作的代理商，保证现有的订单数量的稳定，还需要积极地拓展新的代理商，甚至从签约的代理商中挖掘更多的订单。为了方便拓展，很多工厂都会在各个城市设立一个产品展示的店面，方便代理商考察和签约。
3.参加行业交流展会
每个行业每年都有产品展示会或者交流会，基本上参会的都是行业人士，也有寻找合作机会的销售人员，可以说每年通过展销会合作的案例不计其数，其中就有很多“金主”在了。一般大品牌的工厂，销售团队在展会上都会有一些客户主动找上门，当场签约或者预约考察，往往一些大订单都是在展会后拿下的。
对于华为、富士康这些大厂来讲，订单量是生存下去的根本，需要不断拓展才行，华为产品的销量影响到了订单数量，而销量又和品质、宣传力度、营销策略有关，所以成熟的工厂在各个方面都会做得非常完善。大家觉得工厂的订单还有从哪里来的呢？
