专栏上一章节，我们探讨了市场前景分析，通过市场前景分析，你已经让投资人了解了市场现状和项目未来增速。接下来，我们就要让投资人知道我们有哪些竞争对手。
首先我们要明确竞争对手对于我们的价值，千万不要因为项目没有竞争对手而沾沾自喜。产品或服务有竞争对手，或者竞争对手已经发展得不错，最起码给投资人传递的一个信息是：这个赛道没有问题，你的产品是有市场的。
我们很多创业者都有一个毛病，就是标榜自己没有竞争对手。是”全球第一家“，”全国首家”等。
没有竞争对手，会让投资人比较谨慎，在投资人眼里，一般没有竞争对手的原因可能有2种：
1、你的视野过窄，没有发现你的竞争对手；
2、这个产品或服务没有用户需求，这个市场可能是不存在的。
有人会说，最早做共享出行的有竞争对手吗？答案是有的，对于“竞争对手”的理解不要狭隘，在没有你的产品或服务之前，人们是如何解决这个问题的？这个解决问题的方式也是你的竞争对手之一。
在和投资人面谈的过程中，这也是最容易被问到的问题，投资人为了搞清楚你的产品或服务，一般都会问没有你的产品之前，人们是怎么解决这个问题的。
比如共享出行，在滴滴们没有出现之前，人们的解决方式就是出租、地铁、步行等。关键的是，你的产品出现后，为人们的哪些工作、生活上提供了便利，提高了效率。
明白了上面的基本道理，我们进入今天主题：如何写竞品分析或SWOT分析。
