今年11.11我们都是“尾款人”，这绝不仅是一条段子。从10月21日京东11.11全球热爱季启动后，在预售期间各大品牌商品迎来销量大爆发，截至10月29日，订单额同比增长高达108%。
商家可以有时间提前调配仓储，备货物流也可以先行一步，预售这一模式为11.11的“买买买”提供了一个庞大的热身场，让消费者的热情可以缓释爆发，对产销送各方都有着鲜明的利好，让消费者也获得了更强的消费体验。
供应端与消费端的同频共振
首次尝鲜京东11.11预售的鸭蛋品牌“溢流香”迎来了开门红，据人民日报报道，从10月21日上架开卖，在短短10天的时间里就售出了鸭蛋60多万枚，销售额突破90万元，整个预售期间的销售额已经与去年“双11”基本持平，而这才仅仅是11.11的前置预热期，高潮期还远远未到。
在库存研判上，溢流香是吃过苦头的。去年溢流香首次参与11.11，结果却遭遇了滑铁卢：由于对市场洞察不足，备货最足的一款咸鸭蛋严重滞销，反倒是一款在线下实体店冷门的松花蛋大卖，导致 “一边是售罄的产品无货可补，一边是备好的产品卖不出去”的尴尬境地。
溢流香的遭遇也引起了京东企业服务部门的关注。今年11.11前夕，京东工作人员建议溢流香提前参加预售，以便精准研判后续市场的销售情况。这次的试水一举让溢流香打了一个翻身仗，备货期间就先收足了定金，不但资金链变得宽裕了，电商销售团队也能根据预售情况及时调整备货量，实现以销定采，大大减轻了库存压力和运营成本。
溢流香的预售大爆并非个例。京东以数据和技术推动供应链的效率提升，让品牌商家可以充分利用好预售时间洞察消费者的喜好，并精准链接供给端和消费端，让那些“热需求”和“冷需求”一目了然，随时调整采销及库存，避免陷入有市场无货或者大量压仓滞销的被动局面。
体验感和安全感的双向升级
在11.11预售期间，京东还为商家及品牌启动了补贴、营销、物流、技术等多方面的赋能，来助力商家尽快在预售场域中调整好节奏。以物流为例，借助京东的新基建布局，全国近200个城市的消费者可以体验到分钟级的收货体验，而这也极大地提升了商家的运转效率。
此次在京东的预售体系内，消费者只要在10月21日至31日参与预售，就可以享受定金至高膨胀100倍等多重优惠福利，部分预售商品支付尾款时还可享受每满300减40的头号京贴。这样直接的利好刺激了消费者更蓬勃的消费欲望，对整体市场的拉动作用明显。据悉，备受全网关注的华为Mate40 Pro首批预售仅10秒破亿元；格力品牌预售订单额同比增长20倍，中国宝妈宝爸喜爱的爱他美预售订单额同比增长67倍。预售已经成为拉动品牌提升的最强引擎。
预售带来的安全感不仅是给商家的，消费者的体验也同样得到了提升。充足的预售时间不但为品牌商家提供了更多的营销预备期，也让消费者的选购更加从容，避免冲动消费造成的售后负担，从选择商品到支付定金再到支付尾款，每一个环节都充满了审慎的对待，有助于为消费者培养起健康的消费观念。
今年11.11，京东将为消费者带来超2亿件5折商品、超3亿件新品，并通过预售、“头号京贴”、“双百亿计划”、直播等“10大招式”，构建“低价好物”“简单快乐”“放心购买”三大消费主场。预售的成功进一步体现出京东11.11的绝对主场地位。第一波预售期虽然已经告一段落，但后续还有更多精彩持续，为品牌商家营造超强增量场。
责编：闫宇航、王瑞景
