11月6日，霍尼韦尔公司中国总裁张宇峰一天接连签下10多个订单。一年前的一次商谈，催生了一个新兴市场中国总部落户武汉，首个中国本土品牌顺势而生。
霍尼韦尔中国总裁张宇峰。记者詹松 摄
这家创始于1885年的美国企业，连续三年参加中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）。参展面积也从最初的60平方米递增到180平方米，今年则超过了200平方米。
签约量似乎与此正相关。第一届签下了10多个订单，第二届收获了30多个订单。“疫情之年，大家珍惜参展机会，今年签约数量将超过去年。”张宇峰说。
霍尼韦尔首个
中国本土品牌在汉诞生
去年，张宇峰和进博会武汉分团代表密切接触。没有受到新冠肺炎疫情影响，今年1月份双方签约，3月份公司注册。
武汉“解封”一个多月后，霍尼韦尔公司新兴市场中国总部在光谷挂牌，霍盛工业科技有限责任公司作为运行实体，这也是霍尼韦尔公司入华85年来的首个中国本土品牌。
霍尼韦尔新兴市场中国总部暨创新中心。记者高勇 摄
霍尼韦尔公司与中国渊源颇深。1935年，霍尼韦尔公司在上海开设了第一个经销机构。上世纪70年代，霍尼韦尔公司旗下石化企业随时任美国总统尼克松访华。2003年，公司亚太总部由新加坡搬到了上海。一年后，“东方服务于东方”策略启动。
“不希望只是把西方的技术引进到中国来，而是希望在中国不断深入本土化。”霍尼韦尔公司全球高增长地区总裁沈达理说。
从中国市场的“参展商”到“投资商”， 霍尼韦尔公司对内部运营作出调整。中国不再单纯作为一个销售地，而是在中国引入研发、设计、生产、物流全产业链。据悉，85%左右的中国订单已经实现了中国研发、中国制造“自循环”，未来这一比例还将继续提高。
跟随中国改革开放的步伐，霍尼韦尔公司在中国多个城市投资设厂。目前，霍尼韦尔公司四大业务集团均已落户中国，从东部到中西部，其在中国30多个城市设有50多家企业，拥有1.1万名员工，在华投资总额达10亿美元。
得益于霍尼韦尔公司的“中国化”策略，最近15年间，霍尼韦尔在中国的业务量增长了6倍。最近8年来，中国成为霍尼韦尔除其本土以外最大单一市场。
在距离霍尼韦尔公司上海亚太总部800余公里的武汉，刚刚诞生8个月的霍盛工业科技有限责任公司已有60余名员工。
“在中国创造一个全新子品牌，在跨国公司中并不多见。”张宇峰说，霍尼韦尔设立这样一个新的品牌和实体，就是想从根本上接入中国优秀企业的管理和运营基因，更加接地气、人性化、决策更快。从一个想法到产品问世，把时间缩短一半。
为什么选择武汉？
是什么给了霍尼韦尔公司持续投资中国的信心？
“政府响应非常积极，这也坚定了我们选择武汉加大投资的信心。”沈达理说。已经在中国生活工作28年，“中国通”沈达理见证了这里营商环境的改变。
他回忆，自己学会的第一个中文单词是“没有”，因为刚到中国时，很多东西都没有。几年之后，经常听到的是“差不多”。现在，听得最多的是“没问题”。中国政府和中国人都有能做到、要做到的态度和能力。
霍尼韦尔涡轮增压技术（武汉）有限公司工人在生产线上工作。长江日报记者高勇 摄
在霍尼韦尔公司内部，有一份在各国开展业务简便程度清单。在全球高增长区域，中国做生意的容易程度排名第一。
“很难想象，在疫情最先冲击的武汉，我们的项目丝毫没有受到影响。”张宇峰介绍，项目1月份签约，3月份注册公司，5月份揭牌，8月份入驻全新办公室。武汉东湖新技术开发区招商及政务服务部门全程“代办”，帮助企业完成网上注册、工商办理、银行开户等手续。
霍尼韦尔公司的本土化还在向前推进。将于四季度问世的堆垛机，原本是美国进口，年初开始在中国研发，实现了当年研发、当年推出市场。
“真正扎根中国，做一家中国本土公司，一直是霍尼韦尔公司的决心。”张宇峰说，“中国开放的平台给了我们信心，市场蛋糕在这里越做越大，将有更多的中国原创产品走向世界。”
长江日报出品 采写：特派记者蔡木子 李佳 摄影：记者詹松 高勇 制作：曹欣怡 校对：杨梅
【编辑： 戴容】
