记者 石慧
通讯员 邱楚健
2020年，线上直播火了。原本习以为常的社交、购物等行为，被冠之以“云”之名，重新融入大众生活。
从线下转战线上，电商经济迎来了属于自己的时代。其中，直播带货更是唱起数字经济的年度“重头戏”，作为激活消费、保障民生的新动力，颇被市场看好。
事实上，素有“中国珍珠之都”美称的诸暨市山下湖镇，在这方面有着敏锐的嗅觉，并早早地开启了“电商换市”的谋篇布局。从2018年成立淘宝直播基地以来，抖音、快手等电商直播基地纷纷入驻，目前已构建起“数字+珍珠”深度融合的产业体系，形成集电商销售、产品检测、物流配送环节为一体的全链条服务模式。
如今，城市的首位度更多地仰赖于创新策源力。在触发了电商经济快速发展的开关后，山下湖的珍珠行业要如何应对未来变局？这座珍珠小镇，又将如何用崭新的面貌拥抱新销售，驶向新蓝海？
01
线上发力
传统产业焕发新生
初见詹超棋，是在“天天向上”的舞台聚光灯下。他以山下湖镇主播代表的身份，将自己的品牌通过电视屏幕，介绍给了全国的观众。
再见詹超棋，是在他的公司——“黛素珍珠”。如今，詹超棋拥有四家淘宝网店。通过线上直播的形式，每天平均销售出2000个以上的珍珠蚌。网店每年新增好评超一万条。
事实上，詹超棋与珍珠的渊源，还要追溯到他的父辈。“父亲从事了30多年的珍珠养殖，当时的销售模式以粗放型的线下批发为主。”大学毕业后，回到家乡的詹超棋开始接手父亲的事业。在他看来，随着电子商务蓬勃发展，珍珠产业与电商市场的双向需求已成大势。因此，“珍珠销售不应该止步于线下。”
2018年，詹超棋为自己的公司加入线上销售模式，并首次与搭档坐到镜头前，开启他的第一场直播。令人欣喜的是，不断上升的销售额与流量印证了他的判断——开始直播的第一年，与往年的销售相比，营业额与利润率都翻了一番。“就像一下子打开了开关。”詹超棋笑着回忆，印象中最深的一次直播，单场就涌入了2000多个粉丝，销售额突破10万元大关。
事实上，这几年切入“电商模式”后改变最大的，还有父亲。“传统的珍珠销售模式，往往以现金采购为主，资金成本大，回笼周期长，亏损风险相对较高”。詹超棋说，线上销售模式的成功，更让父亲切身感受到了互联网时代所带来的红利。而父亲在珍珠养殖领域长年积累的资源与经验，以及作为源头厂家销售的优势，同样为品牌蓬勃生长打下坚实基础。
“父亲那一辈人创业，靠的是一身胆魄。站在他们的肩膀上，我需要跑得更快，迎接未来的挑战。”眼下，詹超棋准备在设计、运营、推广、视觉等环节投入更多，为公司的行稳致远不断“加码”。
02
基地集聚
数字经济热潮涌动
詹超棋的故事，映射出一个传统产业的创新求变。对于山下湖而言，蓬勃发展的珍珠产业描绘了小镇的发展底色，而数字与创新则为它插上了腾飞的翅膀。
“2017年，镇里已经有了不少‘吃螃蟹’的人，借力互联网，不断拓宽珍珠销售渠道。”在华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏看来，这为习惯于线下传统零售模式的广大商户，打开了想象空间。此后，电商这种新业态在山下湖步入高速发展期，更多人开始加入赛道。“2018年，1300多家商户通过直播，年成交额总共达到300亿元。”
2018年，对于山下湖来说，同样是迎来转型升级和格局提升的关键期。当年11月，山下湖镇政府、淘宝官方、华东国际珠宝城三方联合成立“淘宝珠宝诸暨珍珠直播基地”。电商淄博自此成为驱动主营模式变革的抓手，数字经济双创热潮持续涌动。截至目前，已有将近200家商户入驻该基地，单日最高销售额突破5000万元，单月最高销售额1.9亿元。
对于直播基地的功能定位，袁小鹏始终用“服务”二字来形容：“通过提供直播资源位、直播流量、线下培训等形式，服务于需要在直播领域发力的商家，并根据其特性给予配套支持，共同开拓销售新渠道。”
今年，山下湖的直播基地集群又再一次扩容——5月6日，快手电商在此建立直播基地。成立当天的母亲节专场卖货活动上， 11位快手网红主播前往山下湖直播带货，总成交额超过2800万元，累计观看人数达到1670万人；而7月进驻的抖音电商直播基地，还首次为商户“包办”了开号、运营、质检、发货服务。短短几月间，入驻基该地商户已近600户，基地商户日均订单量超2万单。
03
“云”上布局
珍珠小镇遇见未来
在山下湖，数字技术正在改变着人们的生活，也筑起了其产业竞争的“护城河”。眼下，依托扎实的产业基础、电商先发优势、浓厚的双创氛围，珍珠小镇开始新一轮布局，渗透电商直播，利用差异化提升产业核心竞争力。
今年10月26日，诸暨市举行新闻发布会，宣布2020世界珍珠大会将于11月13日至15日在山下湖镇举行。更令人期待的是，一场云上珍珠节将同步拉开帷幕，在淘宝、抖音等直播平台，以日均上百场的直播量，实现时尚力、空间力、内容力、影响力的融合。
“纵观珍珠产业转型升级，目前亟需解决的是山下湖吸引力和关注度提升的问题，需要增加山下湖珍珠产业和区域的曝光度，让‘全国山下湖知名品牌示范创建区’招牌发挥实效。”山下湖镇党委副书记蔡鲁晟表示，以多个平台的直播基地为依托，扶持诸暨珍珠产业发展，有利于集中推广宣传“诸暨珍珠”知名品牌，开拓消费市场。
近年来，山下湖镇也一直致力于珍珠产业转型升级。例如，该镇以《诸暨市珍珠产业数字化转型专项行动计划》为引领，出台《珍珠产业转型扶持政策》，全力推进精准转型。其出台的相关扶持政策中，在鼓励支持引进珍珠产业研究中心和支持创业创新建设中，都明确了丰厚的奖励细则。
要进一步打开产业空间，如何以前瞻性的眼光来规范、引导面向未来的直播行业，同样是一个重要课题。为此，山下湖组建珍珠小镇数字销售诚信联盟，严厉打击直播虚假销售等行为；投资5000万元启动珍珠保税仓项目建设，通过发挥保税优势，壮大产业体量，规范进口市场，目前已完成项目设计。
“下一步，我们将继续深化‘数字+珠宝’融合，立足项目和人才，大诚意招引信息化服务、数字经济技术项目，吸引养殖研究、创意设计、衍生品开发、直播销售人才。”山下湖镇党委书记钟亦飞说，聚焦打造全国最大的数字珠宝交易平台基地目标，大力发展跨境电商，鼓励企业积极探索发展新零售、移动端模式，积极培育直播龙头企业，推动珍珠网络销售规范化、标准化、品牌化发展。
编辑 石慧
